Андрей Кондратьев
Если вы переходите на фриланс или просто решили подработать, рано или поздно вам зададут вопрос о стоимости ваших услуг. Он может ввести в ступор: продешевить не хочется и потерять клиента тоже. Поэтому придётся искать компромиссы. Дело в том, что справедливой цены нет. Верная сумма — та, которую заказчик готов заплатить и за которую исполнитель готов работать. Так что вы со своей стороны должны рассчитать, сколько вам нужно, а потом скорректировать это значение так, чтобы найти необходимое количество клиентов для безбедной жизни.
Первые шаги на фрилансе помогут вам ориентироваться на правильный курс финансового успеха. Для этого нужно:
1. Наработать базу постоянных клиентов. Постоянные клиенты – гарантия стабильной работы. Чтобы ваш клиент превратился в постоянного, нужно правильно зарекомендовать себя в сфере предоставления услуг. Создать сайт ваших услуг и рабочую документацию.
2. Сделать портфолио работ. Клиент должен видеть, как вы умеет работать. Портфолио подчеркивает вашу уникальность, помогает увидеть стиль работы и принять решение о сотрудничестве с вами. При этом важно не просто предоставить фото ваших работ, но и описание решения поставленных задач, а также отзывы клиентов. Портфолио лучше постоянно обновлять, когда у вас появляются новые результаты работы.
3. Сделайте акцент на планировании своей работы. У вас должен быть план не только краткосрочного, но и долгосрочного характера. Работая в соответствии с планом, вы увеличиваете шансы выполнять свои задания своевременно, без задержек и нервов. Важно продумать не только рабочие часы, но и время для отдыха. Все задачи нужно распределить согласно их срочности. Обо всех форс-мажорных ситуациях заказчика лучше предупредить.
Главные качества, необходимые фрилансеру для успешной работы: лояльность к заказчику; ответственность и пунктуальность; желание работать и развиваться; старательность, желание довести дело до конца, так, как этого хочет заказчик; мобильность, постоянное присутствие в сети, на связи с заказчиком; своевременное реагирование на замечания, терпеливость; своевременное реагирование на замечания, терпеливость; усидчивость на рабочем месте.
Наконец решились организовать офис у себя на диване, но опасаетесь, что потеряете львиную, часть дохода? Этого не произойдет, если вы правильно оцените свои компетенции и назначите верную стоимость услуг. Стоимость вашей работы «на диване» зависит от компетенций, опыта/портфолио, функционала и возможностей заказчика. Чтобы продавать себя дорого, объективно оцените свои компетенции и научитесь отстаивать личные границы. В противном случае вам будет сложно назвать настоящую стоимость своей работы.
Часто люди заблуждаются неверно думая о работе дома за компьютером. Кто считает это несерьезным занятием, кто-то думает, что это временная замена реальной работе. Сегодня хотел бы поговорить об основных мифах, которые возникают о фрилансе. 1.Во фрилансе одни копейки. Этот миф в основном возникает у людей старой закалки. Некоторые думают, что здесь можно зарабатывать ну максимум тысяч так 10, рубасов. Будто это может быть только хобби не более. Многие считают - это не серьезным. 2. Гребешь деньги лопатой. Полная противоположность верхнего мифа. Он зарождается в головах у некоторых друзей, считающих, что фриланс - это здоровенный такой бизнес. Конечно же есть именитые фрилансеры, которые очень хорошо зарабатывают (более 200 тыс. ) Но их не так много и в любом случае будет уперт в потолок времени, если не строить из этого уже полноценный бизнес. 3. Полная свобода. Да, отчасти согласен, фриланс - дает некую видимость свободы, ты сам распределяешь свое время. Можешь сделать выходные в понедельник и вторник, а работать в воскресенье. Можешь делать проекты всю ночь, а днем спать. 4. Все фрилансеры - молчуны и интроверты. Тож фигня. Тут хватает и экстравертов. Сам я....эмм. наверно наполовину. Полным интровертом я себя точно не назову, долго быть в уединении явно не для меня.
Клиент всегда прав. Давайте будем честны: фриланс — это работа не на себя, а на клиента. Вы, скорее всего, будете гораздо сильнее зависеть от субъективной оценки вашей работы клиентами, чем сейчас зависите от субъективной оценки руководства.
Люди не прекращают уходить из офисов, а количество фрилансеров с каждым годом лишь растет. Но что делать, если уже окончательно попрощался со старым местом работы, а на новой так и нет клиентов и денег? Начнем с причин и плавно перейдем к способам решения. Так в чем могут быть сложности онлайн-заработка? Статус новичка с профессией, которая слабо востребована в Интернете Конечно же, самым большим спросом на рынке фриланс-услуг пользуются опытные и профессиональные специалисты, имеющие внушительное портфолио. Но как быть без этого? Прежде всего нарабатывать опыт. Для начала придется ограничиваться узким спектром услуг для начинающего без четкого профиля: написание и публикация комментариев и отзывов, наполнение различных форумов – платят копейки, но все начинают с малого; написание текстов на биржах копирайтинга – важна грамотность, на отсутствие специального образования можно закрыть глаза, а заплатят уже больше (к примеру, до 60-80 рублей за 1000 знаков с пробелами); регистрация сайтов в онлайн-справочниках и каталогах компаний – регистрация одного сайта может занять несколько часов (для опытных – пару), но заплатят от 500 до 1000 рублей. Исходя из имеющихся случаев, предупредим, что зарабатывают в месяц не больше десяти тысяч и часто обходятся суммами в районе 3-6 тысяч. Хотите больше? Обучайтесь новому и востребованному, записывайтесь на курсы или обучайтесь самостоятельно (статьи, видеоуроки и пр.).
Фриланс – это активная работа, которая требует много усилий и знаний. Он дает высокий доход, развитие в той сфере, которая нравится. Однако без опыта и знаний трудно чего-то добиться на «вольных хлебах». Поэтому для начала стоит набраться профессионализма в офисе, а потом уже уходить во фриланс, если есть желание. Также хорошим вариантом будет удаленная работа: она совмещает в себе фриланс и офис одновременно.
Первый год работы фрилансером – самый сложный и ответственный. Вы адаптируетесь к новому стилю работы, и понимаете, что можно хорошо зарабатывать вне стен офиса. В первый год важно сделать несколько шагов, которые позволят Вам успешно развивать карьеру дальше. Шаг 1. Найти постоянных клиентов; Шаг 2. Создать рабочую документацию; Шаг 3. Оформить портфолио; Шаг 4. Получить отзывы клиентов; Шаг 5. Научиться планировать рабочий день. Резюме Последовательно пройдите пять шагов. Вы создадите фундамент для будущих побед на фрилансе. Первый год – время адаптации. Не все может идти гладко. Но если Вы полны решимости работать на себя и зарабатывать больше, чем платят в офисе – Вы преодолеете все трудности и добьетесь успеха.
Работа на фрилансе требует максимальной самоорганизации и усидчивости. Необходимо четко планировать свой день, чтобы оставаться продуктивным в нетрадиционной рабочей обстановке. Первый год работы фрилансером – самый сложный и ответственный. Вы адаптируетесь к новому стилю работы, и понимаете, что можно хорошо зарабатывать вне стен офиса. В первый год важно сделать несколько шагов, которые позволят Вам успешно развивать карьеру дальше. Постоянные заказчики – «наше все». Они дают постоянную загрузку, снижают колебания доходов. За первый год оптимально найти 2-3 постоянных клиентов, которые будут загружать Вас на 50-70%. Получилось найти больше 3 постоянных заказчиков? Вы молодец! Отслеживайте активность клиентов при помощи базы клиентов в Excel. Следите за тем, чтобы постоянные заказчики были довольны и рекомендовали Вас знакомым. Попробуйте запустить сарафанное радио среди клиентов. Многие клиенты находят фрилансеров самостоятельно, просматривая каталоги исполнителей на биржах. Поэтому от портфолио на биржах зависит, получите Вы заказ или нет.