Как мы запустили B2B-продвижение электродвигателей на Avito: от нуля до 600 000–1 000 000 ₽ выручки в месяц
Avito часто воспринимают как площадку для частных объявлений и дешёвых товаров. Но на практике — это один из самых недооценённых каналов для B2B-продаж, особенно в нишах промышленного оборудования.
В этом кейсе расскажем, как мы с нуля запустили продажи электродвигателей на Avito и вывели проект на стабильную выручку до 1 млн ₽ в месяц.
О клиенте
Компания «Электромоторы» занимается продажей электродвигателей и приводной техники.
География работы:
- Хабаровск
- Иркутск
- Новосибирск
- Екатеринбург
- Челябинск
Формат бизнеса — B2B: предприятия, подрядчики, производства.К нам клиент обратился в марте 2025 года.
С чем пришёл клиент
На старте не было почти ничего:
❌ аккаунта Avito❌ оформленного профиля❌ объявлений❌ отзывов и рейтинга❌ стратегии продвижения
Задача звучала просто: запустить Avito как канал продаж и понять, есть ли там реальный B2B-трафик.
Что мы сделали
Проект запускался под ключ, без «костылей» и разовых решений.
1. Создали и оформили профиль Avito
- оформление компании
- упаковка доверия
- подготовка к сбору отзывов
- выстраивание рейтинга
2. Масштабное размещение объявлений
Мы разработали более 200 объявлений на каждый город.
В итоге:
- около 1000 активных объявлений по всем регионам
- сегментация по типам электродвигателей
- разделение под разные запросы и сценарии покупки
Это позволило:
- занять больше выдачи
- охватить максимум целевых запросов
- стабилизировать показы
3. Упаковка объявлений
Для каждого типа товара:
- продающие заголовки под реальные запросы
- понятные тексты без «техно-воды»
- инфографика вместо сухих характеристик
- фокус на выгодах для бизнеса, а не только на цене
4. Мы системно проработали:
- первые фото
- структуру текста
- доверительные элементы
- логику «от клика к контакту»
Avito в B2B — это не про эмоции, а про понятность, надёжность и скорость принятия решения.
5. Продвижение и аналитика
- аккуратное платное продвижение
- тест ставок
- контроль стоимости контакта
- регулярная аналитика
Средний рекламный бюджет — около 40 000 ₽ в месяц.
Результаты (цифры)
За период работы с марта 2025 года:
📊 19 454 просмотра объявлений
📞 1 200 контактов
💰Расходы на рекламу — 431 000 ₽
⭐ 35+ отзывов, стабильный рейтинг профиля
По продажам:
- выручка от 600 000 до 1 000 000 ₽ в месяц
- стабильный поток заявок
- Avito стал полноценным B2B-каналом, а не «дополнением»
Почему это сработало
Ключевая ошибка большинства B2B-компаний на Avito заключается в том, что они заходят туда как в «доску объявлений», а не как в воронку продаж.
Здесь сработал именно комплексный подход:
- масштаб объявлений
- правильная структура
- работа с доверием
- регулярное обновление
- аналитика, а не хаотичные действия
Вывод
Avito — это не только частники и дешёвые товары. При правильной упаковке он отлично работает в B2B, в том числе в нишах промышленного оборудования.
Если у вас:
- B2B-бизнес
- сложный продукт
- несколько регионов
- и вы до сих пор не используете Avito системно
👉 этот канал может стать для вас стабильным источником заявок.