Сергей Полиненко

Всем привет! Я Сергей Полиненко. Уже много лет создаю и развиваю продукты для B2B и в блоге @produktomaniya делюсь опытом построения решений для крупного бизнеса в российских реалиях. На днях на Product Sense я рассказывал, как искать Product-Market Fit для B2B-продуктов с длинным циклом сделки. Там же пообещал поделиться расширенным чеклистом с си…

Около месяца назад я наткнулся на очередную статью с критикой в адрес Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Критика — это нормально и, более того, полезно. У фонда, как у любой институции, есть свои сильные и слабые стороны. Но я захотел поделиться другим взглядом — тем, что у меня остались благодарность и уважение. Возможно, это добавит немног…

Недавно дочитал книгу «Монетизация инноваций» — крепкий практический труд о том, как создавать продукты, за которые действительно готовы платить. Ранее я уже делился отдельными мыслями в канале, обсуждали конфигурацию, бандлинг и ценовые стратегии. В этой статье — полный обзор и размышления, почему эту книгу стоит прочитать каждому, кто отвечает за…

Привет! Меня зовут Сергей Полиненко, я — давно занимаюсь разработкой продуктов для b2b и веду блог @produktomaniya, где делюсь опытом построения продуктов для крупного B2B в российских реалиях. Сегодня хотелось бы с вами поделиться рецензие на книгу «Управление продуктом. Российский опыт» Юлии Билинкис.

Привет! Меня зовут Сергей Полиненко, я — давно занимаюсь разработкой продуктов для b2b и веду блог @produktomaniya, где делюсь опытом построения продуктов для крупного B2B в российских реалиях.

За последние пару месяцев у меня было много разговоров со знакомыми, которые хотят запускать стартапы. Почти каждый из них начинался одинаково:

В Twitter нашёл отличное руководство по продуктовым метрикам, инструментам и практикам управления продуктом от Павла Хурина (@PawelHuryn). Если бы у меня было такое пару лет назад, жизнь была бы гораздо проще :) Решил перевести его на русский и опубликовать на VC. Исходный PDF можно найти здесь: ссылка.

Давно хотел рассказать об этой книге — кажется, это лучшее издание на русском языке про продуктовый маркетинг. Мартина Лаученгко предлагает глубокое понимание роли продуктового маркетолога как партнера продакт-менеджера на пути к достижению сильного Product-Market Fit (PMF). Продуктовый маркетолог отвечает не только за донесение маркетинговых нарра…

Пару недель назад при написании статьи о PMF в B2B наткнулся на свежую публикацию о конверсиях в воронке продаж для B2B продуктов и услуг. Её подготовило маркетинговое агентство, специализирующееся на различных отраслях промышленности (около 70% клиентов это компании, связанные с B2B продуктами и услугами). Статья была опубликована в январе 2025 го…

Ранее писал статью, как коммерческий блок в компании, разрабатывающей продукты для B2B-рынка, видит PMF (Product-Market Fit), и материал, о том, как PMF воспринимается продуктовыми командами в тех же условиях.

Пару месяцев назад я написал пост о проблемах взаимодействия коммерческих и продуктовых команд в процессе разработки продуктов с длительным циклом сделки. В этом посте затрагивалась тема PMF (Product-Market Fit), который зачастую воспринимается как «серебряная пуля», способная решить все проблемы с продажами продуктов.

После публикации статьи о взаимодействии коммерческого и продуктового блока в компаниях, разрабатывающих продукты для крупного B2B, обсуждение неожиданно ушло в сторону вопроса: "Как быстро протестировать бизнес-идею и избежать ошибок?"