30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY

Есть миф, что мы приводим лиды только веб-разработчикам и рекламным агентствам. Показываем, что это не так.

Содержание:

1. Цели и ожидания

2. Решение об участии

3. Процесс подачи данных

4. Метрики, аналитика и критерии

5. Результаты

6. Выводы и планы

ENDY — брендинговое агентство из Санкт-Петербурга, специализирующееся на нейминге, разработке брендов и визуальной айдентике. Команда работает как с крупными компаниями, так и со стартапами. Среди флагманских продуктов — курс по неймингу и бренд-дизайну.

ENDY участвует в рейтингах РР с 2023 года, стремясь не просто продвигать свои услуги, но и активно участвовать в сообществе.

Кейс подготовлен при участии Арины Никифоровой — PR-директора ENDY.

С самого начала ключевая цель участия ENDY в рейтингах РР — это прямой выход на релевантных клиентов (в первую очередь — больших и известных). На брендинговом рынке рейтинги выступают в роли связующего звена между заказчиком и агентством, помогая быстро получить ответы на главные вопросы про профиль (цены/сроки) и опыт потенциальных подрядчиков.

Помимо лидогенерации, мы стремимся быть частью профессионального сообщества и понимать, куда движется рынок. Рейтинги помогают отследить динамику, сравнить себя с коллегами и укрепить репутацию в медийном пространстве.

«Рейтинг Рунета» был выбран как самая прозрачная и объективная площадка. При сравнении с другими рейтингами он показал наилучшие условия — открытая методология, чёткие критерии, адекватная обратная связь и наличие большого количества качественного трафика.

Учитывая, что участие в рейтингах требует серьёзных затрат, решение принимаем коллективно в дискуссии между партнёрами и отделом PR и продаж. Оцениваем авторитетность, деловую репутацию рейтинга, его прозрачность, объективность и независимость, а также уровень оптимизации сайта и информационную поддержку. Чтобы окончательно принять решение, задаём себе самый базовый вопрос: «Сколько мы потратим и сколько получим?».

На внесение данных выделяем в среднем по 15 часов в неделю на протяжении месяца до дедлайна. В силу изменения методологии в этом году (прим: в методике-2025 года было много изменений) понадобилось на порядок больше времени.

Тем не менее, взаимодействие с РР — исключительно положительное: чёткая обратная связь, быстрая модерация, поддержка со стороны организаторов (огромное спасибо Анатолию Денисову).

Основные инструменты — сервисы веб-аналитики с использованием UTM-меток. У заказчиков уточняем, откуда они узнали об агентстве.

Критерии квалификации лидов выглядят следующим образом:

Для оценки эффективности используется Least Cost Routing (соотношение продаж к количеству лидов).

Мы относимся к РР как к одному из самых эффективных маркетинговых инструментов. Обязательно будем продолжать принимать участие и более внимательно подходить к выбору рейтингов/срезов, в которых надо завоевывать высокие места.

Кейсы других участников РР:

Если вам нравится то, что мы делаем, подписывайтесь на нас в Телеграме и Вконтакте.