Влад Акишев

Современные переговоры всё реже напоминают противостояние «победитель – побеждённый». В мире сложных взаимосвязей и долгосрочных партнёрств выигрыш одной стороны за счёт другой оборачивается потерями для обеих.

Именно поэтому в управленческой и предпринимательской практике растёт интерес к теории игр – дисциплине, которая помогает моделирова…

Будущее никогда не приходит громко. Оно проявляется в слабых намёках – неожиданных жалобах клиентов, новых привычках потребителей, странных решениях конкурентов. Услышать эти «шёпоты» могут только те руководители, кто не утонул в операционной рутине. Именно это отличает стратегов от администраторов.

В бизнесе побеждает не тот, кто тратит больше сил, а тот, кто умеет подключать к своим задачам ресурсы других. Эта логика лежит в основе древней стратагемы, актуальной для предпринимателей и руководителей сегодня не меньше, чем две тысячи лет назад.

В трактате Миямото Мусаси «Книга пяти колец» встречается образное сравнение: путь плотника и путь стратега. Легендарный самурай утверждал, что стратегия – это ремесло, и в ней важны те же качества, что и в работе мастера по дереву: дисциплина, точность и уважение к материалу. Эта мысль удивительно точно описывает и современное управление проектами.

Сотрудник или руководитель может ежедневно закрывать задачи, демонстрировать стопроцентное выполнение KPI, но при этом бизнес не получает ощутимого движения вперёд. Это явление всё чаще обсуждают в российских компаниях под рабочим названием «синдром продуктивной бесполезности». На уровне ощущений – постоянная занятость и усталость, на уровне фактов…

Важные переговоры редко проходят без напряжения. Контракт на миллионы, кризисная ситуация с ключевым партнёром или конфликт на совете директоров – стресс неизбежен. Он запускает древние механизмы «бей, беги, замри», которые миллионы лет помогали человеку выживать. Но в переговорной эти реакции часто работают против нас. Осознание своей реакции и ум…