Linkory

Бытует мнение, что B2B-продажи – это сложно. Долгие согласования, множество задействованных лиц, минимум эмоций, а главное – череда шагов на пути к сделке. Промахнуться можно на любом из них, но основные проблемы поджидают продавца на старте коммуникации с клиентом и при отправке коммерческого предложения. О том, какие ошибки совершаются на этих эт…

Где искать лиды для B2B? Вопрос актуальный во все времена. В статье собрали наиболее популярные каналы для поиска клиентов в B2B, а заодно рассказали, как отсеять нецелевые лиды и оптимизировать первое касание. Статья будет актуальна для начинающих менеджеров по продажам или стартапов.