У молодых продавцов часто складывается впечатление, что хорошую сделку можно выиграть только самой низкой ценой.
Встречая препятствия в переговорах, они «логично» спешат предложить специальные условия или скидку, чтобы снизить цену до уровня конкурентов или ниже. Что-то подобное. Много раз это наблюдал.