Реклама на Литрес: окупается ли у писательниц любовных романов?

Я уже давно ругаю рекламу на Литрес за ее неэффективность и высокую цену, но всякий раз натыкаюсь на писателей, которые защищают ее! ЗАЧЕМ ВЫ ЭТО ДЕЛАЕТЕ??? Одной из защитниц была писательница любовных романов Эмма Райц, которая заявила, что заказывала рекламу у Литрес и результат ей понравился. Я решил разобраться, что ей понравилось.

Начнем. Благодарю писательницу Эмму Райц за предоставленные цифры (вся инфа взята из ее постов и переписки в комментах). Это важный рекламный кейс. Рассматриваем продвижение книги через сторис в приложении Литрес. Рекламировался любовный роман «Телохранитель для снежной королевы» за 129р., у которого в первые 3 недели после публикации (но до начала рекламной кампании) было 500 продаж. Важно! Это «ходовая жанровая литература».

Летс джем!

Сразу оговорюсь, книга рекламировалась неделю и мои расчеты будут исходить из этого. Но в услугах у Литрес написано, что реклама длится 5 дней. Также учтем скидку в 20%, которая должна была работать в этот период (я уточнил у писательницы, но на момент написания поста не получил ответ). Сама услуга стоит 17 500р. То есть с учетом скидки: 14 000р.

Реклама шла с 10 по 16 июня, за это время случилось 120 продаж. Сколько из них рекламных? Это будет тяжело вычислить, но попробуем. По словам писательницы перед началом рекламы у книги было 70 продаж за 7 дней (по 10 в день).

Можно ли считать, что такая динамика сохранилась? Нет, спад продаж со временем неизбежен. Но вряд ли там случился обвал в 50% (на момент рекламной недели), но предположим, что в среднем стало 7, а не 10 в день (это слабое место вычислений). То есть за рекламный период мы имеем предположительно 49 органических продаж.

То есть, рекламных продаж было 71 (напомню, всего: 120).

А 71 продажа - это 3 550р. дохода (при 50% роялти при продвинутом статусе) или 4 970р (при 70%). Но, судя по постам писательницы, книга не была эксклюзивной, поэтому она получала по 50% от стоимости книги за вычетом НДС. Если, конечно, у нее продвинутый статус.

Итого, что понравилось Эмме Райц в рекламе от Литрес:

Потрачено на рекламу: 14 000р.

Получено: 3 550р.

ПОТРЯСАЮЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ!

Если представить, что все 120 продаж - рекламные, то получим 6 000р. дохода.

Можно учесть косвенные продажи других книг, вызванные рекламной кампанией, а также добавления в избранное, часть из которых станет продажами в будущем. Но тут я не возьмусь фантазировать. Однако напомню, что реклама крутилась на 2 дня больше заявленного. Будем учитывать? Так-то без этих 2-х дней выходит 85 продаж или ~50 от рекламы и ~35 органических. А заработок с 50 продаж - 2 500р. (при расходах в 14 000р.) или 4 250р. если все 85 продаж считать рекламными.

В любом случае, писательница сказала: «мне понравился результат», а вам?

Ну и завершу пост дисклеймером Эммы Райц:

«Принимая решение о заказе рекламы на Литрес, не ориентируйтесь исключительно на мой опыт. У меня ходовая жанровая литература. Если у вас лютый особенно особенный неформат, результат будет абсолютно непредсказуемый».

Нет, результат будет предсказуемый.