Ты покупаешь на OZON ?

Уважаемые покупатели и продавцы. Сегодня настал тот день, когда мы с вами обязаны взять все в свои руки, и показать озону, кто его кормит. Звучит пафосно, но я все объясню.

Я покупатель, руководитель, бизнесмен. В онлайн торговле более 15 лет. У меня был свой интернет-магазин, я управлял другими ИМ как руководитель. Расскажу вам немного о том, как строится интернет торговля. и почему вы покупаете по такой цене, которую видите на озоне.

Возьмем как пример , одноразовые полотенца для лица из хлопка. Мы привозим их из Китая, и они нам обходится в 5,68 юаней. Возьмем последнюю поставку по старому курсу доллара.

И так: 5,68 юаней по курсу 14,5 рубля = 82,36 рубля. Товар объемный, поэтому его логистика из Китая даже в серую будет дорогой, в данном случае она нам обошлась в 110 рублей за единицу, это с учетом доставки до склада. Итого: 192,36 рубля - это себестоимость товара.

Теперь рассчитываем юнит экономику по озону. Вот какие нас ждут расходы:

Упаковочный материал (курьерские пакеты), Скотч, этикетки, аренда склада. Комиссия, логистика озон, эквайринг, последняя миля, кросс докинг, реклама и налог, возьмем 7%

Возьмем цену рынка 650 рублей (покупатель увидит около 500 рублей с учетом скидки озона).

650 - 192,36 (закуп) = 457,64 - 7% (45,5) налог = 412,14 - 130(20% комиссия) = 282,14 - 140 (логистика, привязана к объему и тарифу) = 142,14 - 14 (эквайринг) - 31 (последняя миля) = 97,14. Здесь не учтены расходы на склад, этикетку и скотч и зарплату сотрудников, при большом количестве товара эти данные не учитываются, за исключением зп сотрудника если таковые имеются.

Наценка 50% с виду, и вроде как очень круто. Вот только вы ничего не продадите, пока не заплатите озону за бесполезную рекламу, которая для всех непонятна, абсолютно. Мы платим за трафареты, но не знаем где, кому и по каким ключевым словам показывается наш товар. Знаете, за годы своей деятельности я не видел такой низкой конверсии, как на озоне. Знаете почему? Да потому-что все ваши рекламные деньги скликиваются ботами и роботами, а вам выдают цифры в которых якобы за что заплатили, то и получили, вот пример

И все это я показываю. так как сегодня мы подняли логистику на 20%, ведь озон придумал новый метод обдиралова. Теперь, если ваш товар не будет на всех кластерах (склады, регионы), то вы будете платить повышенную логистику. То есть, если ваш товар не будет на 18 складах, то вы обязаны теперь платить больше. Напомню, в декабре озон поднял комиссию.

При этом, наши товары к примеру не подорожали, не из-за курса, не в Китае ничего не изменилось. Почему-то все дорожает здесь, потому-что кто-то не может нажраться. С учетом расходов на рекламу не остается ничего, и это не учтены брак и утилизация.

В прошлом году мы продавали полотенца по 400 рублей, но изза аппетита озона мы вынуждены повышать цены, все абсолютно продавцы. И это не наша жадность, а действия убыточной конторы с тупым и наглым руководством.

Кризисы и прочая чушь втирается вам с целью поднять цены, потому-что вкус денег для таких как озон разгоняет аппетиты. Мы и сейчас бы продавали полотенца по 400 рублей, но вынуждены продавать уже по 700, так как элементарно отдаем больше половины озону

Не покупайте там ничего, это все что надо, и это все что мы можем сделать, так как им не писаны не законы РФ, не человеческие тем более...