Кейс Яндекс Директ продвижение b2b
Как я привлекал заявки на очистку кровли от снега в Москве и Казани
Задача: протестировать новое направление и привлечь корпоративных клиентов
Компания Бизнес Комфорт уже успешно работала со мной в сфере аутсорсинга и аутстаффинга. Однако с приближением зимнего сезона возникла новая задача — продвижение услуг по очистке кровли от снега и льда.
Ранее это направление не продвигалось, но клиент видел в нем перспективу и предложил мне протестировать новый канал привлечения клиентов. Основная цель — получение заявок как на разовую очистку, так и на долгосрочные контракты на обслуживание кровли в зимний и демисезонный периоды.
География проекта — Москва и Казань. Я незамедлительно взялся за разработку рекламной стратегии.
После первого общения и проведённого аудита заказчик отметил мой профессиональный подход и уровень экспертности. Я подробно рассказал о том, что регулярно участвую в профильных конференциях, прохожу дополнительное обучение, постоянно взаимодействую с другими специалистами и изучаю актуальные материалы по маркетингу. Это позволяет мне оставаться в рынке и эффективно применять знания на практике. Плюс — у меня есть внушительное портфолио кейсов и отзывов. Всё это стало основой для решения начать со мной сотрудничество.
Основные сложности и решение
Сложность 1: Поиск корпоративных клиентов (B2B) через контекстную рекламу
Целевая аудитория — управляющие коммерческой недвижимостью и владельцы крупных объектов.
● Они не всегда ищут подрядчиков для чистки кровли заранее, к тому же у многих уже налажены процессы с конкурентами.
● В большинстве случаев они сталкиваются с проблемой уже в момент сильных снегопадов, когда ситуация критическая.
● Конкуренция в нише высокая, и многие компании, к сожалению, не осознают важность заключения контрактов на обслуживание.
Решение:
Я провел глубокий анализ поисковых запросов и поведения ЦА, выявил их ключевые «боли»:
● Риск повреждения кровли из-за снега и наледи (дополнительные издержки).
● Огромные штрафы за несвоевременную уборку снега в соответствии с нормами безопасности.
● Перерывы в работе бизнеса из-за снежных завалов.
На основе этих данных я создал серию рекламных объявлений, которые делали упор на:
● Оперативный выезд бригад промальпинистов после обращения.
● Использование профессионального оборудования для эффективной и безопасной уборки.
● Минимальное влияние на бизнес-процессы клиента.
● Возможность заключения долгосрочного контракта со скидкой.
Также я разработал новый сайт, адаптированный под контекстную рекламу. Он содержал:
● Максимальное количество форм для быстрого оставления заявки.
● Кейсы и примеры работ для демонстрации опыта компании.
Сайт:
Рекламные креативы:
Результаты
Благодаря правильно выстроенной стратегии и оптимизированной контекстной рекламе:
● Средняя стоимость заявки составила 2600 рублей.
● Клиент получил поток заявок как на разовую очистку, так и на долгосрочные контракты.
● Стоимость услуги от 200 000 рублей, что делает такой результат рекламных кампаний действительно ощутимым.
Вывод:
Грамотная стратегия, четкий таргетинг и проработанные рекламные объявления позволили привлечь корпоративных клиентов и сформировать устойчивый поток заявок даже в высококонкурентной нише.
Ещё один мой кейс B2B - по услуге металлообработки:
Если вы хотите добиться таких же результатов для своего бизнеса, свяжитесь со мной. Я разработаю индивидуальную стратегию, которая будет работать именно для вас.
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus
Закажите аудит и узнайте, как я могу улучшить ваши рекламные кампании и привлечь больше клиентов за меньшие деньги!