Интервью с Алексом Машрабовым о Higgsfield и будущем компании
Недавно на 20VC вышло интервью с СЕО Higgsfield Алексом Машрабовым
Автор подкаста начинает с захода о том, что Higgsfield "не очень известна" в Долине, а ведь компания достигла $1 млрд ARR всего за 18 месяцев - быстрее чем Cursor. Удивлен что так вышло с узнаваемостью компании - в моем пузыре только про Higgsfield и говорят.
Тезисы от Машрабова:
🔹 начну с главного: через год он лично верит в рост выручки в 10 раз - до $10 млрд. Видимо как и со всеми цифрами эпохи ИИ-бума, имеется в виду не годовая выручка, а аннуализированная: то есть последние 4 недели, умноженные на 52.
Это ~$5 млрд "настоящей" выручки, что в любом случае впечатляюще
🔹 Маржа зависит от модели. На своих и open-weights моделях она выше 80%, на закрытых: 20–30%. В 40% с лишним запросов модель выбирает сам Higgsfield. Клиенту нужна задача, а не конкретная модель, поэтому трафик можно отправлять туда, где маржа выше.
моя ремарка: очевидно что имеется в виду операционная маржа, для open source надо вычесть из нее затраты на CAPEX
🔹 В первый месяц подписки уходит около 30% пользователей, по меркам B2B SaaS это плохо. Зато NRR на 12-й месяц в бизнес-сегменте выше 300%. Один клиент начинал с подписки за $99 в месяц, а через полгода подписал контракт на $6 млн в год. B2B уже дает больше половины выручки, мобильные пользователи — меньше 10%.
🔹 Ставка против дешевых подписок. Алекс считает, что Google и OpenAI захватят рынок prosumer-подписок за $20 в месяц, так что задача - довести клиента до $1000+ в год.
🔹 Внешнего платного маркетинга нет - вместо него в штате около 150 креаторов, почти половина компании. Они снимают туториалы и запуски и выкладывают свои воркфлоу в открытый доступ. Это обходится дешевле перформанса и работает на бренд.
Отсюда растут уши упреков в "инфоцыганщине" в адрес компании
🔹 Почему Казахстан. Из команды около 50 человек работают в Калифорнии, около 50 удалённо и больше 300 в Казахстане. По его словам, Казахстан входит в топ-5 мира на международной олимпиаде по физике, а ядро команды — призёры олимпиад по математике и физике.
🔹 Издержки на ИИ. На модели внутри уходит больше $4 млн в месяц, то есть свыше $10K на сотрудника. Один креатор пять ночей подряд вайб-кодил инструмент для монтажа и потратил $30K за неделю.
Фактики:
🔵В 19 лет Алекс входил в топ-3 мира по спортивному программированию, а до этого был в топ-3 по шашкам.
🔵Алекс работает 80–90 часов в неделю (12 часов в день каждый день). План-минимум: 3 часа в неделю с женой и 5 часов с сыном. За последние три месяца у него получился один день целиком с сыном, без почты и звонков команде.