Даша про маркетплейсы

Это был 5-ый форум, я была на предыдущих и разница чувствуется – если раньше с первых минут давали статистику, обзор рынка, говорили про изменения и результаты, то теперь больше рассказывали про то, какие все молодцы, делились «вдохновляющими» историями продавцов, про ВВП страны опять же. Про прибыль – интересно, что селлеры соревнуются и с самим Озон, об этом тоже молчали. Площадка выявляет тренды и сама успешно торгует этими товарами)

Всё так, в конечном счёте за всё платят предприниматели и покупатели. Но многие продавцы до сих пор снижают цены и торгуют себе в убыток

крупные игроки и товары площадок, которые они продают под своим брендом, создавая конкуренцию

Если продавцы считают свою юнит-экономику, им придётся повышать цены. В конечном счёте за всё платит покупатель, как бы грустно это ни звучало(

По данным Озон, каждый пятый продавец на площадке – из Китая! Страшные цифры. При этом они часто тупо копируют карточки наших селлеров и демпингуют цены. Если российские предприниматели поставят такую же цену – рискуют уйти в минус. Нужно развивать свой бренд и вкладываться в рекламу. Всё это стоит дорого

Спасибо, что нашли время прочитать. Планирую выпустить вторую часть кейса, где расскажу чуть подробнее, как выстраивать долгосрочные отношения, про планирование, стратегию с ценами

Вы уверены, что схема рабочая? Зайти в акцию с товарами, чтобы их распродать, – это одно, но за дубли могут и заблокировать

по РК ничего сверхъестественного не делали, стандартная планомерная работа – запустили авто и аукцион, вовремя чистили нерелевантные кластеры, следили за ДРР. Из ассортимента вывели порядка 20% всех SKU, а индекс локализации повысили за счёт региональных поставок в ПФО и СФО. Конкретные склады ловили в зависимости от условий приёмки

но все мы знаем, что везение — это результат тщательной подготовки

Здравствуйте. Спасибо, что заметили) Мы обновили сайт и не везде успели исправить ссылки. Сейчас линк работает