Ильдар Биккенин

Тэкс. Дополню немного и укажу некоторые ваши... кхм... огрехи, так скажем. Во-первых обозначу, я это сейчас буду делать не как теоретик, а как человек который буквально тоже закрыл свой проект, который тащил подобным образом 5 лет, по в целом верно описанной схеме.

"Проблема была не в мотивации. Проблема была в том, что собственник не управлял цифрами." Это неверное утверждение по своей сути. Да, всё верно - цифрами надо управлять, но то что вы описали это не панацея. "Болезнь" тут куда глубже. Т.е. если 2+2 = 4 раскладывать на 1 + 1 + 1 + 1 = 4 сумма от этого не изменится. Т.е. проблема в том, что твой стартап идея на взлёте и достижении потолка уже не жизнеспособна сама по себе. Т.е. это изначально больной юнит, которые не генерит достаточно выручки, чтобы у тебя была существенная прибыль. И тут вылезает такой неудобный момент. Т.е. это проблема всех т.н. "бизнесов впритык". По уму надо бы доработать модель, залить ликвидности в маркетинг допустим, переделать модель. Но! Бюджеты поют сонеты, денег нет. И собственник начинает заливать туда свои нервы, бессонные ночи, силы, долги. Пытаясь на ходу дособрать и доукомплектовать свою дребезжащую телегу.

Вторая проблема осознаётся не сразу, а когда осознаётся уже нет ни денег, ни сил на её решение. Есть модель "как должно быть, чтобы это работало эффективно", а есть твоя модель "как смог и на что хватило" и между ними условно разницы там в 1,5 - 3 млн рублей, которых у тебя попросту нет.

А уже оттуда ты понимаешь: Я начинал просто как дурачок. Т.е. эти типичная проблема 99 % стартапов. Эдакий план в один конец, некая удачная идея которая начинает разворачиваться на коленке, без ответов на вопросы а что если результат будет не Х а Y, а что если я выйду на такие-то показатели? Это ничего толком не рассматривается, бизнес модель "коленочного образца" не проходит никаких дефектовок, просто начинает слепо внедряться в надежду на попутный ветер и авось. И итог обычно вот такой, как вы описали. Столкновние с реальным рынком. Выяснилось что в процессе планирования не учли целый мешок данных, подводных камней, логических дыр. И потом налетаем на камни и разбиваемся.

Ага. Ну как минимум чёт живое.

Пропейте успокоительные, че сказать.

Текущее состояние рынка оно очень странное. Тут как по мне у вас немного неверно интерпретирован выбор компаний, который они делают в итоге. Т.е. высоченный ХХ индекс, офисных работников, манагеров все мастей пруд пруди: с позолотой, бронзовые, мышастые, зубастые, гривастые, какие хош.

Ну и как не крути, какой-то очередной кризис на дворе в этом всём присутствует. И вот тут выбор падает пожалуй просто на самую желанную прослойку это по возрасту примерно 28-35 года (иллюзия что этот чел ещё лет 10 с компанией пробудет, у него есть ресурс и время). Тот возраст когда уже и с опытом и с кейсами, но ещё и не "старик" запылённый, т.е. ещё прям молодёжь можно сказать. Всё.

Остальным в этой ситуации много сложнее приходится. Потому что младшие не дотягивают по опыту, а 35+ это уже как бы такая категория немного сомнительная в плане их ресурсности, проблем со здоровьём, заряда батарейки, и "долгожительства" на посту.

Т.е. я прошёл за последние 4 месяца уже более 20 встреч. Мне 40. И у меня нет ни синдрома самозванца, ни неуверенности. Да, бывает отказываю я, но отказывают чаще именно мне. Хотя я предлагаю всегда максимально предметный подход к решению текущих бизнес задач. Но - увы. Т.е. проблема "тревоги в глазах", ещё чего-то там, это может и есть. Но она совсем не определяющая.

На деле вообще не везде, не на каждом этапе и не всегда нужна CRM наподобие Битрикса, Аммо. Т.е. ща это стала как Кока Кола для бизнеса. Надо, не надо, не успеют открыть какой-то стартап уже прут туда CRM или ERP. На деле задача определяет инструмент. На каком-то этапе сложное вообще не нужно, потому что не могут многие понять, что любая работа в CRM полноценной, это прям работа. Т.е. это процесс который жрёт часы. И порой этими часами уже можно пожертвовать ради порядка, а порой их просто физически нет. Ну т.е. допустим вначале у компании нет этих часов чтобы так усложнять себе жизнь. И да на каком-то этапе Эксель будет лучшим решением.

Как это всё знакомо, аж тошно ) Я тут недавно у себя видел реальную вакансию на директора с требованием окончания MBA за 80 тыщ оплаты. Я думаю ради этого люди и учатся в MBA.

Ну типа чего бы я там мог делать? Посидеть месяц, получить оклад а потом пинка под зад, потому что не продаётся его концепция, которую тупой рынок не хочет понимать (и я не умею продавать её КОНЕЧНО ЖЕ) ахах. Мдам. Да чего говорить... Соцсети которым уже 100 лет в обед интегрирую в работу до сих пор как попало. Чё там уж про ИИ.

И это ещё о том, что надо как можно быстрее наращивать управленческую верхушку и больше им скидывать и делегировать. А не пытаться сидеть на ключевых решениях до самой смерти.

Я бы сказал, что ещё влияет частота неудачных решений. Т.е. на деле если не знать бизнес какой-то конкретный изнутри, кажется что каждое решение внутри его верное, и поэтому он такой успешный. На деле в каждом бизнесе 9 из 10 решений на тему развития, роста, оптимизации терпят крах в той или иной мере, или вроде что-то получается, но де факто от этого мало толку, малый выхлопа. В итоге собственник со временем уже заёбанный этими неудачами выгорает от попыток и приходит в позицию: "да катись оно всё, работам себе и ок, чё жопу мучать?"

Так это, я чёт ушёл в сторону. В итоге о чём вообще хотел сказать - что когда говоришь, ну да я много чего пишу с помощью ИИ, люди эдак брезгливо морщаться. Мол: "А, ну так каждый может!". Да ладно? Т.е. это на деле показатель, насколько этот инструмент ещё не понят и не изучен. Т.е. во времена когда казалось бы должны уже интересоваться уровнем его использования, ещё дофигища просто ИИ скептиков, которые пару раз пообщались на тему: "Как мне стать миллионером? (естественно получили в ответ какую-то билеберду, потому что дали ровно 0 контекста), закрыли вкладку и теперь искренне считают себя экспертами в ИИ которого они полностью изучили и понимают, что он генерирует только бред.