Рынок груминга в России: салонов всё больше, а хватит ли на всех клиентов?

Оценить рынок груминга непросто. Большая его часть находится в «серой» зоне — это частные мастера, которые работают "на дому" и не попадают в официальную статистику. Обычно груминг рассматривают как часть общего рынка зооуслуг. Поэтому для оценки объема рынка груминг салонов в 2025 году, я использовал данные геосервисов и расчёты на основе смежных рынков. Об этом ниже.

В 16 крупнейших городах России сейчас работает более 2 870 груминг-салонов, по данным 2ГИС на октябрь 2024 года. За год их число выросло на 15%, а за последние пять лет выросло вдвое. Если так пойдёт и дальше, к концу 2025 года количество салонов может достичь 3,6–4 тысяч.
Проблема в том, что салоны открываются быстрее, чем растут доходы людей. Конкуренция становится жёсткой, особенно в больших городах. На ситуацию влияют и частные мастера: они работают из дома, поэтому могут предлагать цены ниже.
В итоге новые салоны не всегда приносят ожидаемую прибыль. Чтобы привлекать клиентов, теперь нужна хорошо продуманная стратегия.
Интересный факт. Спрос на франшизы груминга в 2024 году вырос на 15%. Это в том числе показывает, что предприниматели всё ещё видят в этой нише большие возможности.

База для роста рынка огромна. По данным всероссийской переписи домашних животных за 2023 год:
У 66% российских семей есть домашние животные.
- Всего в стране 74,8 млн питомцев.
- Кошек — 49,2 млн (+25% за три года).
- Собак — 25,5 млн (+7% за три года).

Но дело не только в количестве. Главное — изменилось отношение к животным. Сегодня питомцам покупают одежду, отмечают их дни рождения и заботятся об их настроении. Собака или кошка — уже не просто животное, а полноценный член семьи. Поэтому хозяева готовы тратить на уход за ними так же, как на себя.

Раньше стрижка собаки была событием перед выставкой. Теперь это регулярная процедура, как поход в парикмахерскую для человека. Груминг перестал быть роскошью и стал необходимостью.

Однако есть тревожный сигнал. Число салонов (+15%) растёт быстрее, чем число домашних животных (+11% в среднем). Это значит, что на каждый салон приходится всё меньше потенциальных клиентов. Именно этот факт и становится главной причиной обострения конкуренции, заставляет салоны вкладывать больше денег в маркетинг и напрямую бьёт по их доходам.

Рынок груминг-салонов в России растёт неравномерно. В одних городах он уже перенасыщен, а в других — только набирает обороты. Анализ данных по городам-миллионникам за 2024 год показывает разную картину.

Лидеры по темпам роста:

- Санкт-Петербург: +39% (всего 581 салон).

- Ростов-на-Дону: +21% (114 салонов).

- Москва: +15% (841 салон).

Для сравнения, в Самаре рост составил всего 2,5%, хотя общее количество салонов почти как в Ростове-на-Дону — 112 (на август 2025 года).

В Москве работает больше 840 салонов — больше, чем где-либо в стране. Если взять свежие данные с 2ГИС (08.2025), то в Москве, вместе с Московской областью, работает больше 1870 салонов для животных.

Но рост здесь самый медленный среди лидеров: всего 15%. Это типичная картина для зрелого рынка. Новые игроки уже не создают новый спрос, а в основном отбирают клиентов друг у друга. Конкуренция здесь максимальная.

Санкт-Петербург, наоборот, показывает другую динамику. Салонов меньше — 581, но рынок растёт быстро: +39% за год. Здесь спрос всё ещё превышает предложение, поэтому войти на рынок проще. Похожая, но менее масштабная ситуация наблюдается в Ростове-на-Дону.

Такая концентрация бизнеса в мегаполисах логична: 61% всех домашних питомцев в России живёт в городах. В больших городах выше не только плотность клиентов, но и их готовность платить за услуги.

В областных центрах и крупных городах ещё есть место для роста. Главная проблема — доходы людей ниже, чем в столицах. Предпринимателям нужно адаптировать свою модель: предлагать более доступные услуги или искать способы снизить расходы. Одно из решений — мобильные груминг-сервисы, которые приезжают к клиенту домой и экономят на аренде помещения.

Эти данные могут помочь инвесторам, франчайзинговым сетям и поставщикам в планировании. При выборе города для открытия нового салона смотрите не столько на общий размер рынка, сколько на скорость его роста и плотность конкурентов.

Разберем рынок на части и примерно посчитаем его объем в деньгах. Мы будем считать «снизу вверх» — от количества питомцев до среднего чека. Такой подход дает более обоснованный прогноз, чем общие оценки по отрасли.

Для начала определим, сколько в России животных, которым в принципе нужен груминг.

Общая популяция. В 2023 году в России было 75,5 млн домашних животных. Ожидается, что к 2025 году их число вырастет больше 79,5 млн. Если пропорции сохранятся, это будет 27,1 млн собак и 52,4 млн кошек.

Городские питомцы. Груминг — это в основном городская услуга. В городах живут 51% собак и 67% кошек. Значит, наша база для расчетов: 13,8 млн собак и 35,1 млн кошек.

Породистые животные. Чаще всего уход нужен породистым животным из-за особенностей шерсти. Таких среди городских собак — 60%, а среди кошек — 29%.

Итого, наша целевая аудитория:

Собаки: 8,3 млн (60% от городских)

Кошки: 10,2 млн (29% от городских)

Здесь мы оцениваем, какой процент владельцев пользуется услугами и с какой периодичностью.

Конечно, частота визитов сильно зависит от породы, но мы берем средние цифры для расчета.

Чтобы оценить рынок в деньгах, нужен единый средний чек. Понятно, что цены в разных салонах отличаются.

Средневзвешенный чек = (3300 × 0.6) + (6000 × 0.2) + (2800 × 0.2) = 3 740 рублей

(Данные для расчетов сайты: ЦАЦАГРУМ, businessmens.ru, GROOM, Milord)

Теперь посчитаем объем рынка груминг-салонов по формуле:

Объем рынка = [(Целевая аудитория собак × Уровень использования × Частота) + (Целевая аудитория кошек × Уровень использования × Частота)] × Средний чек

Мы рассмотрим три возможных сценария развития:

Все расчеты — в итоговой таблице.

Базовый объем рынка груминг-услуг в 2025 году — 35,6 млрд рублей.

Это говорит о большом потенциале рынка. Основную выручку приносят собаки, но даже уход за кошками в базовом сценарии — это рынок объемом 4,6 млрд рублей.

Главный вывод из этих расчетов — масштаб возможностей. Сейчас услугами пользуется только 20% владельцев. Это значит, что рынок может вырасти в 2–3 раза только за счет привлечения новых клиентов. Для этого даже не потребуется рост популяции питомцев или повышение цен.

Что это значит для инвесторов и предпринимателей? У них есть возможность войти в отрасль, пока она активно растет.