В период агрессивного роста или в следствии взрывного спроса на продукцию/услуги, оборот компаний может вырасти в разы за короткий период времени. Звучит как мечта любого предпринимателя. Но не торопитесь завидовать. Не прогнозируемый кратный рост принесёт серьезные риски для функционирования компании. Рассмотрим некоторые из них:Потеря индивидуаль…
Каждый год миллионы компаний строят планы на рост: продаж, прибыли, рентабельности, проч. Получается далеко не у всех. Часто вложения в расширение бизнеса приносит не то чего ждали. Например расширение географии продаж потребует дополнительных расходов. Командировки , отраслевые выставки, организация филиалов и т.д. Доходность окажется ниже, чем в…
Одного желания улучшить показатели своей компании недостаточно. Если вы решили встать на путь качественных изменений, то вам потребуется четкое понимание как к этому росту прийти. Звучит банально и очевидно. Но в последних четырех реализуемых мною проектах (VR студия, производство товаров для сада и огорода, два розничных магазина) собственники биз…
Самый частый запрос от предпринимателей: - Как привлечь новые лиды? Как увеличить трафик в магазине, на сайте, в салоне (нужное подчеркнуть)? - А зачем? Среднестатистический предприниматель выучил мантру: больше клиентов - больше продаж - больше прибыль. Отсюда запрос на привлечение новых лидов. Казалось бы чего проще? Открыл гугл. Забил нужную фра…
Очень популярный у коллег-консультантов, маркетологов, топ-менеджеров и собственников различных компаний инструмент управления своей АКБ – CRM системы. Цель таких систем в выстраивании отношений с клиентами: 1. Сохранить историю общения 2. Аналитика бизнес-процессов 3. Интеграция с системами учета 4. Контроль работы менеджеров и многое другое. К со…
Неочевидный вариант - искусственная сегментация. Демпинг - естественная часть любого конкурентного рынка. Едва запустил успешный продукт, конкуренты сразу копируют и выпускают на рынок реплику. Агрессивно забирают вашу долю рынка, снижая качество и цену. В результате рынок теряет доходность. Прибыль от инвестиций в разработку продукта ниже прогнозн…