🆕 Новый тренд среди селлеров: вместо складов маркетплейсов — частные склады по всей России

Серия атак на склады Wildberries изменила главный вопрос селлеров. 🤔 Раньше они решали, куда отгрузить товар, чтобы быстрее его продать. Теперь — куда отгрузить, чтобы не потерять всю партию за один день.

После атак на крупные логистические центры Wildberries товар селлеров был уничтожен, заблокирован или временно снят с продажи.

Для наших клиентов это не теория. У одного продавца потери превысили 400 тысяч рублей, у другого — 160 тысяч рублей. И это только после первой атаки на склад в Подмосковье.

В сообществах селлеров начали появляться посты с предложениями о сотрудничестве:

▪ «Есть небольшой склад в Казани»

▪ «Можем хранить и отгружать товар в Екатеринбурге»

▪ «Ищем партнёров со складами в регионах»

1) Селлер находит партнёров с небольшими складами в нужных регионах.

2) Отправляет каждому не всю партию, а ограниченный запас товара.

3) Партнёр хранит товар, собирает заказы и передаёт их в доставку.

4) Маркетплейс продолжает работать как витрина и источник заказов.

5) Продажи идут по FBS, DBS или realFBS — в зависимости от площадки и способа доставки.

🎯 Цель такой схемы — не отказаться от маркетплейсов. Цель — не хранить весь товар в одной точке, продолжать продажи и держать запас ближе к покупателям, чтобы сохранять доставку за 1–3 дня.

Распределённая складская модель решает сразу три задачи:

🔹 снижает риск потери всей партии;

🔹 позволяет продолжить продажи на маркетплейсе при остановке одного склада;

🔹 сокращает расстояние между товаром и покупателем.

Близость товара к покупателю влияет не только на скорость доставки. Сам OZON и Wildberries указывают, что региональное распределение запасов улучшает видимость товара, «индекс локализации» и количество заказов.

🤔 Несколько складов — несколько версий правды!

Один партнёр прислал остатки утром. Второй обновил таблицу вечером. Третий забыл списать возврат. Одновременно один и тот же товар продаётся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

В результате в личном кабинете товар есть, а на реальном складе его уже нет. 🤷‍♂

Заказ приходится отменять. Показатели магазина ухудшаются. Сотрудники начинают вручную выяснять, где потерялась конкретная единица товара.

Поэтому просто разложить товар по десяти складам недостаточно.

👉 Без автоматизации это будет не распределённая логистика, а распределённый хаос.

Селлеру нужен единый источник данных, в котором видно:

- фактические остатки на каждом складе;

- резервы под новые заказы;

- продажи на всех маркетплейсах;

- перемещения между складами;

- возвраты, пересорт и недостачи;

- минимальный запас для каждого региона;

- необходимость пополнения товара.

После заказа остаток должен автоматически уменьшаться на всех площадках. Если на одном складе заканчивается товар, система должна предупредить об этом до того, как начнутся отмены.

Модель FBS (продажи со склада продавца) более безопасна, но одновременно переносит на бизнес больше операционных задач.

Одного свободного помещения недостаточно.

До начала сотрудничества нужно зафиксировать:

- кто материально отвечает за товар;

- как проводится приёмка и инвентаризация;

- до какого времени склад принимает заказ в работу;

- как быстро заказ будет собран и передан в доставку;

- как обрабатываются возвраты;

- как передаются сведения об остатках;

- кто отвечает за пересорт, повреждение или недостачу;

- застрахован ли товар.

Главный вопрос нужно задавать не о стоимости хранения. 👇

ВЕБ Симфония работает с 2008 года и уже более четырёх лет занимается автоматизацией продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других маркетплейсах.

Для распределённой складской модели такой сервис может объединить в одном окне:

🔸 несколько частных складов;

🔸 реальные остатки;

🔸 личные кабинеты маркетплейсов;

🔸 новые заказы;

🔸 резервы;

🔸 перемещения и возвраты;

🔸 уведомления о расхождениях и дефиците.

Это особенно важно, когда готового решения недостаточно: склады используют разные программы, партнёры работают по разным правилам, а продавцу нужна собственная логика распределения заказов и пополнения запасов.

❗ Селлеры переходят от концентрации товара к распределению.

Не одна крупная партия на одном складе маркетплейса, а небольшие запасы на частных складах в нескольких регионах.

Не зависимость от одной логистической точки, а возможность продолжить продажи даже при её остановке.

✅ Преимущество получит не тот селлер, который разложил товар по всей России, а тот, кто способен управлять всеми этими запасами как одним складом.

Это схема, при которой товар хранится не в одной точке, а на нескольких небольших складах в разных регионах. Заказы поступают через маркетплейсы и отгружаются с ближайшего подходящего склада.

Чтобы не держать всю партию в одной точке, снизить риск полной потери товара и продолжать продажи при остановке отдельного склада.

Да. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет поддерживают модели, при которых товар хранится у продавца или его партнёра, а заказ собирается после продажи.

Остатки должны синхронно обновляться на всех складах и маркетплейсах. Без автоматизации возникают отмены заказов, пересорт, недостачи и расхождения между фактическим и виртуальным наличием.

ВЕБ Симфония разрабатывает индивидуальные сервисы для интеграции маркетплейсов, складов и систем учёта. Они позволяют контролировать остатки, заказы, резервы, продажи и движение товаров в одном окне. Например: решения для интеграции с маркетплейсами.

#вебсимфония #ozon #автоматизация #it #продажи #маркетплейсы #fbs #wb