Sergey Kalinin
Когда уже дезигнеры перестанут делать корявые логотипы из прописных символов, которые хрен прочитаешь.
Вы пробовали работать по L/C? Кредит под закупку для иностранного резидента - ни разу с таким не сталкивался, при том, что работаем с поднебесной уже более 10 лет.
Крупные компании открывают так называемые Торговые дома (Trading Company) в Китайской юрисдикции, которые могут заключать договора на поставку с отсрочкой платежа, договор само собой в китайской юрисдикции + еще и возмещают экспортный НДС. Компании поменьше договариваются об аккредитивах или банковских гарантиях, мелкие компании могут договориться на отсрочку платежа до прихода "ящика" в порт (telex release). Вариантов на самом деле много, всё зависит от специфики бизнеса, производственного плеча и способа доставки.
Мы думаем о запуске OEM производства недорогой "умной" электроники, т.е. уже имеющиеся товары под своей ТМ, насколько я понял вы сейчас работаете только с вендерами, а нам по сути нужен white label.
Павел, вы случайно не о китайской Tuya говорите? Ведём с ними переговоры, единственное что нас сейчас останавливает от сотрудничества с ними это китайские облака.
Несколько идей по вашему проекту:
1. Универсальное облачного решения (приложение), которое будет интегрироваться с гуглом и эплом.
2. Хардверный девайс, аналог Athom Homey с маркетплейсом
3. Выход на китайский рынок, что бы упростить доступ к вашему решению китайским производителям.
4. Маркетплейс девайсов для ОЕМ/ODM, что бы легко запускать товары под СТМ на вашей платформе.
Спасибо за отличную статью!
Ребята, проект очень интересный. Вам прямая дорога на западный рынок. Начинайте продавать на амазоне.
Денис, не соглашусь. Контрабанды как таковой сейчас нет (если конечно мы не говорим о ходоках Благовещенска), есть так называемое "Карго", которое по факту проходит все таможенные процедуры. Другой вопрос, что там идёт подмена кода и пошлины минимальны. Я не думаю, что алик (Алибаба групп) будут работать подобным образом. Как мне кажется, речь скорее всего идёт об удобном поиске производителя и прямой закупке через алик, т.к. прямые закупки через алибабу не очень зашли.
Если говорить о ценообразовании, продавец на алике крутит примерно 70-120% от оптовой цены фабрики производителя, получая при этом льготные тарифы почты РФ. При этом, для коммерческих партий средняя стоимость логистики + таможня ~40% от инвойса (очень зависит от типа и группы товара, средняя по больнице), таким образом покупать товар напрямую у китайской фабрики выгоднее, другой вопрос, что бы выжить, дистрибьютор должен крутить от 40% (производственное плечо, заморозка денег, инфраструктура), и конечный продавец от 60% (аренда, ЗП, маркетинг), вот и получается, что цены в РФ магазинах в 2 раза выше чем цена на алике.
Единственный способ обойти этот порочный круг, это дать возможность конечным продавцам напрямую закупать на фабриках небольшие объёмы с минимальными рисками и комплексным обслуживанием. Собственно мы сейчас над этим и работаем )
в РФ есть подобные сервисы?
Немного слежу за этим стартапом и за подобными товарами в целом. Небольшой инсайд. В Китае сейчас несколько компаний ведут разработку подобных зубных щёток, в ближайшее время они выйдут на рынок. Возможно, в ближайшее время мы увидим похожие зубные щётки от компании Xiaomi, если они смогут договорится с фабрикой производителем.
Логичное завершение истории, если бы у Максима Ноготкова не отобрали этот бизнес, сейчас бы в онлайн номером 1 был бы ентер. Братья М. слили ентер, потом Евросеть, теперь и связной. Туда ему и дорога.