Как перестать быть “Говорящей Головой”

Приветствую, на связи Виталий Кузнецов.

ТО, что напишу ниже ближайший год - 1,5 станет так же неизбежно, как чистить зубы, вот только без этого у одних не будет продаж, другие станут лидерами рынка.

А завтра в 12:00 МСК проведу эфир - “Эксперт на Миллион”, на котором разберем все в деталях, с алгоритмами, на конкретных примерах.

А теперь к делу. 6 фактов, которые несут рост или профессиональную смерть: Эксперт = инструмент. Нет инструмента - "говорящая голова"

Скажу то, что многим не понравится.

Через год-два слово "эксперт" поменяет смысл. Экспертом будут называть того, у кого есть измеримый инструмент: диагностика, калькулятор, трекер, приложение, где человек вводит свои данные и получает свой результат.

Тот, у кого останутся только эфиры, посты и "мой авторский подход", окажется в другой категории, вежливо говоря, "самоучки".

И дело не в качестве их знаний или продуктов. Просто их нечем подтвердить еще до того, как человек пойдет в работу.

Это не моё пожелание. Это неизбежно, вот почему.

1. ИИ обесценил слова и знания - как таковые.

Совет, разбор, мотивацию, структуру курса ИИ выдает бесплатно за 10 секунд, и часто структурнее, чем живой эксперт. Если ваша ценность заключается в "я расскажу, как надо", вы конкурируете с машиной, которая не устаёт, работает круглосуточно, тоже знает и при этом не берет за это денег.

Ответить на вопрос "как надо" теперь может каждый. Ценность сместилась к другому вопросу: "что именно у тебя и что делать именно тебе, именно в такой конфигурации всех совокупных факторов". На такой “широкий” вопрос, без инструмента уже не ответить быстро, наглядно и комплексно - без часовых консультаций или вебинаров.

2. Доверие к экспертам на дне

Все уже пережили волну марафонов, "миллионов за месяц ничего не делая", купленных сертификатов и даже лицензий.

У людей выработался иммунитет к обещаниям. Слова "мой метод работает" больше ничего не значат и даже “кейсы”, не имеют той силы, которую несли раньше.

Работает другое: "Вот инструмент. Проверьте на себе". Когда человек видит свою цифру и узнаёт в ней свою жизнь, доверие возникает раньше, чем вы успели что-то продать - а это и есть суть продаж, а не обмен вашего времени на деньги.

3. Так уже было раньше, в других профессиях.

Цикл просто повторяется с новыми данными в новый период развития людей и технологий.

Каждая профессия в какой-то момент проходила этот порог: экспертом признают того, кто измеряет, дает инструмент для изменений, фиксирует новый уровень.

В онлайн-образовании этот момент наступает сейчас.

4. Барьер входа исчез

Ещё недавно сделать своё приложение (мало мальски добротное), стоило миллионы и полгода работы команды разработчиков. Поэтому "у меня нет инструмента" было нормой.

Сейчас эксперт, умеющий ставить задачу, понимающий потребности аудитории и способный сформулировать искомый результат для ИИ, собирает работающий инструмент по своей методологии за дни, без единой строчки кода.

Сейчас, когда сделать это стало возможно каждому, отсутствие такого инструмента превратилось в сигнал, который вызывает сомнение у пользователя о экспертности автора. Если у вас его нет, значит метод нельзя формализовать, структурировать, систематизировать или его нет вовсе. Отныне тех, у кого нет таких инструментов, для большинства будут воспринимать именно так.

5. Голова не масштабируется, инструмент масштабируется

У "говорящей головы" эксперта, потолок - её (головы), часы, энергии, ресурсов и силы. Сколько эфиров, столько денег, а потом выгорание.

Любой инструмент работает 24/7: проводит диагностику ночью, квалифицирует клиента до звонка, возвращает человека через полгода на повторный замер. Метод способен жить отдельно от вашего присутствия. Это и есть разница между самозанятостью и активом. Между экспертом и “говорящей головой”.

6. Аудитория повзрослела

Людям уже мало простого вдохновения и мотивации типа: “Он знает и приведет меня к тому, что я хочу”. Людям нужна ясность: где я сейчас, куда двигаться, сколько это займёт, что сделать первым шагом. На эти вопросы отвечают цифры, понятный “Путь Клиента”, а не мотивационные речи.

Новое определение современного эксперта звучит так:

Эксперт - это человек, чей метод можно измерить, проверить и повторить без него.

Всё остальное - просто контент.

Задайте себе три честных вопроса:

- Может ли человек проверить мой метод на себе без меня?

- Есть ли у моего клиента “цифра / картинка” "до" и цифра / картинка "после"?

- Что останется от моей экспертности, если я замолчу на месяц?

Если на все три ответа "нет", то вы пока еще "говорящая голова". Это не приговор, а точка, с которой удобно начать перерождение.

Завтра в 12:00 МСК покажу живой пример: наш калькулятор свободных дней. Вы сможете попробовать его на себе и понять как он работает не только на уровне “цифр”, но и на уровне чувств, и получите алгоритм, как сделать такой инструмент по своей методологии без кода.

🔗 Ссылку пришлю утром.

Включите уведомления, чтобы не пропустить.

И да пребудет с вами продающая сила Ясности!

С уважением, Виталий Кузнецов.

До завтра, не опаздывайте.

Пример того, вы увидите в пошаговом разборе: