Эдуард Файзуллин

Спасибо!

Я как раз делаю упор на доказательный маркетинг, когда решения принимаются не на интуиции, а на основе данных и реального поведения пользователей

Екатерина, вы хотя бы проверяйте данные своего ИИ-ассистента. Статья сильно драматизирована. Да, комиссии растут, реклама дорожает, конкуренция усиливается - это факт. Но вывод «маркетплейсы стали черной дырой» не подтверждается данными, это эмоциональное обобщение. Рынок не падает, а переходит в стадию жесткой конкуренции: зарабатывают не все, а те, у кого сходится unit-экономика и кто повышает конверсию. Те кто привык ничего не делать и просто перепродавать дешевый хлам - они вдруг столкнулись с реальностью и поняли что нужно работать. А те кто работает, зарабатывают миллионы и даже миллиарды.

Отдельно искажен пример с Amazon. У него ≈ $440+ млрд выручки связано с торговлей (товары + комиссии + логистика) и ≈ $68 млрд — реклама. То есть реклама составляет около меньше 10%, а не основа бизнеса. Она растет быстрее и маржинальнее, но не заменяет e-commerce и не заменит в ближайшем будущем.

Тезисы про «массовый уход селлеров» и «возврат в офлайн» либо неподтвержденные, либо сильно упрощенные. По сути это субъективный опыт убыточного селлера, поданный как общий тренд.

Практический вывод: проблема не в «смерти маркетплейсов», а в том, что вход стал дороже и ошибки стали критичнее. В этих условиях основной рычаг роста - не трафик, а конверсия карточки. Без ее улучшения любая unit-экономика будет разваливаться, независимо от площадки. И если смотреть без эмоций и по проверенным цифрам, то это нормальный и естественный процесс.

Haval Jolion стоит столько же (2 449 000 руб).
Chery ARRIZO дешевле на 70к руб.

Сравнивал цены на WB с официальным сайтом представительств (не дилеров). Одинаковые модели, комплектации, цвета и допы.

Это субъективное мнение. Но если смотреть на объективные данные, а не на ощущения, то в категории кухонных ножей на Wildberries лидеры продаж используют флаги на главном фото. Это может нравиться или не нравиться - личное дело каждого. Но факт в том, что эффект страны происхождения работает и приносит больше денег.

Рынок не однородный. У вас сработал негативный фильтр - а у большей части аудитории такие сигналы по-прежнему ускоряют выбор.

Речь в статье не о том, как обмануть, а о том, как подсветить преимущества. Селлер кофе из статьи зарабатывает четверть миллиарда рублей в год с одной карточки. Лжёт ли он? Нет, кофе действительно из Бразилии - он лишь сделал это преимущество заметным.

И страна производства сама по себе не равна качеству. iPhone тоже собирается в Китае, но если Apple обыграла это иначе - это не делает компанию «лживым торгашом»

Вы правы, сам механизм не новый. Поведение покупателя не изменилось - изменились инструменты донесения и измерения.

Раньше лучшие продавцы делали это на уровне интуиции, сейчас - через цифры и тесты

Ваше право так думать. На маркетплейсах действительно есть проблема с фейками, с этим сложно спорить.

Но в статье речь не про «правда это или нет», а про то, как покупатель принимает решение. Даже если информация не соответствует реальности, она всё равно влияет на поведение и это подтверждается тестами.

Это уже не вопрос «верю/не верю», это вопрос того, как работает восприятие.

Я тоже это заметил рост патриотического потребления (сделано в России, придумано в Яндексе). К слову, США уже давно раскурили эту тему. Я жил в штатах и часто видел, что на многих товарах у них были надписи «Made in USA». И не просто надписи, а огромные надписи с флагами, орлами и так далее. Хотя товары эти не всегда были лучшего качества. То есть понятно, что они не скрывают, а наоборот гордятся фактом производства в США и поддерживают отечественного производителя, даже если он дороже. Вот у нас сейчас наблюдается нечто похожее с небольшим запозданием. Поэтому стоит тестировать подпись «Сделано в России», думаю это может сработать в плюс.

Мысль интересная, но перегнута. Люди всегда заимствовали идеи, просто раньше это делали из книг, газет и ТВ. Заимствование идей это базовый механизм мышления. Это подтверждается исследованиями из теории социального научения Альберта Бандуры.

Сейчас изменилась лишь скорость распространения и плотность повторений. Плюс алгоритмы усиливают одни и те же нарративы, поэтому создаётся ощущение, что все говорят одинаково. Но сами механизмы мышления не изменились - изменилась среда.

Давайте на «вы».

В статье прямо описано, как "мы" проводили исследование. Кому интересно кто "мы" пройдет по ссылке и прочитает. Не нужно за всех читателей говорить.

Если есть конкретные вопросы по методике - задавайте по делу. Если нет - не вижу смысла продолжать этот диалог.