САМАЯ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА

Всем привет! Меня зовут Константин Кальсин и я агент по продаже новостроек в городе Тюмень.

Недавно у меня прошла очень занимательная сделка и я хочу вам о ней рассказать!

Начнем с того, что мне пришла заявка от клиентки, которая планировала покупку новостройки.

Мы созвонились, она рассказала мне, что хочет, какие пожелания и критерии нужно учитывать при выборе. Я подобрал несколько подходящих вариантов и мы поехали смотреть.

Встретились, познакомились и направились в отдел продаж на презентацию жилого комплекса. Менеджер отдела продаж провела для нас отличную презентацию и предложила сходить на стройку, чтобы все посмотреть своими глазами, потрогать, пощупать все в живую. Посмотрели комплекс, клиентка уехала домой принимать окончательное решение.

При проведении сделки, всегда есть шанс, что могут произойти какие-то форс-мажоры и трудности. Так вот у нас эти форс-мажоры и трудности произошли на КАЖДОМ этапе сделки :D

Как я уже написал, после просмотра жилого комплекса клиентка отправилась думать и принимать решение о покупке. Бронь мы не поставили и в связи с личными обстоятельствами, покупка отложилась на неделю.Спустя неделю решение все-таки принято и мы едем к застройщику бронировать квартиру.

Приехав в отдел продаж менеджер с порога заявил, что за эту неделю цены уже успели вырасти.К счастью нам повезло и подорожали только однушки. Клиентка решила брать двушку и мы успели забронировать квартиру по старой цене.

Кстати, стоимость двушек тоже поднялась на следующий день .

При покупке квартиры мы хотели использовать материнский капитал в качестве первоначального взноса и ипотеку от сбербанка.

Ипотека нам была одобрена под льготные 4%, так как моя клиентка сама работала в сбербанке. Но не все так просто. Одобрение нам удалось получить, только добавив супруга, как созаемщика.

Документы собраны и подгружены в банк. Ожидаем положительное решение от сбера. Проходит день, проходи два, решения не поступает, банк не звонит.Я уже начинаю переживать и сам заказываю звонок от менеджера сбербанка.В итоге менеджер сообщает, что нам, как оказалось, пришел немораторный отказ. (Есть отказ мораторный, когда клиент больше не имеет права отправить заявку на пересмотр и нужно ждать минимум месяц, чтобы попробовать снова. У нас же была возможность пересмотра при выполнении определенных условий).

Такое бывает, банк имеет право отказать вам на любом этапе сделки, даже после одобрения заявки на ипотеку.

Причину отказа нам озвучили такую: «Не хватает дохода», хотя по всем расчетам и предыдущему опыту дохода хватало с головой.

Все это было связано с тем, что накануне вышла новость - центральный банк распорядился о повышении первоначального взноса с 15% до 20%, при покупке первичного жилья в ипотеку.

Повышение назначено на 20 сентября, и сделку нужно было успеть провести до 19 сентября включительно. Кто не успел, тот опоздал. Никого не волнует.Либо добавляй налички, либо не покупай.

В связи с этим огромное количество покупателей ринулись записываться на сделки и все это вызвало огромную нагрузку на банки и записаться на сделку в Тюмени было практически нереально.

На этом этапе возникло еще несколько трудностей. Так как супруг был не зарплатным клиентом сбербанка, ему нужно было подтвердить доход, отправив в банк некоторые справки. 18 сентября справки были готовы и направлены в банк. У нас остается меньше дня, чтобы успеть добиться одобрения от банка.

Но не тут-то было. Банк снова отказывает нам по той же причине. Созваниваемся с клиенткой, думаем как можно решить этот вопрос. Покупку откладывать никак нельзя, ведь цены растут практически поминутно, да и ПВ в размере 20% тоже нужно откуда-то взять.Принимаем решение добавить еще одного созаемщика. Это была мама моей клиентки. С боем выбиваем одобрение у банка, пришло время записываться на сделку.

Нам каким-то чудом выбивают место в Тюмени на 11:20 утра.В процессе выясняется, что супруг находится на вахте в другом городе, а на сделке должны присутствовать все участники.

Ничего не остается как делать доверенность на супругу у нотариуса в другом городе и отправлять ее по внутренней нотариальной эл. почте в Тюмень.

Как говорится, либо сегодня, либо никогда. Супруг на всех парах в 10 утра едет к нотариусу, делает доверенность и отправляет ее в Тюмень.

Вроде успеваем. Сделка через пол часа.Раздается звонок, я беру трубку:

-Ало, доброе утро!-Константин, нотариус неверно указал адрес в доверенности!

Вы можете только представить мое лицо в этот момент, хах.Супруг СНОВА едет к нотариусу переделывать доверенность. На 11:20 мы уже не успеваем.Нас предварительно записывают в ТОБОЛЬСКОЕ отделение банка.Это означает, что как только будет готова новая доверенность, мы прыгаем в машину и едем 240 км. до Тобольска, чтобы успеть провести там сделку, иначе повышение ПВ и мы остаемся без квартиры.

Созаемщики привлечены и все готово к сделке.

Снова происходит ЧУДО и для нас находят окошко в Тюмени. Какая радость, нам не придется ехать в Тобольск. (В последствие выяснилось, что ехали бы мы с двумя детьми, один из которых грудничок).

И вот мы в банке, казалось бы можно выдохнуть. Но нас ожидает еще парочка сюрпризов.Помимо того, что вся база сбербанка ужасно висла из-за колоссальной нагрузки, так еще и наша доверенность оказалась недействительной, так как нотариус еще не подгрузила ее в реестр.

К счастью все эти проблемы удалось решить и СДЕЛКА СОСТОЯЛАСЬ!!!

Сказать, что мы были рады - ничего не сказать. Такой трудной сделки у меня еще не было. Помимо всего вышеописанного, по пути было еще множество небольших затычек, которые я не стал включать в эту статью.

Но самое главное, что мы все преодолели и довели начатое до конца!

В заключении хотелось бы отметить, что я ни в коем случае не хочу пожаловаться на то, как было трудно и прочее.

Напротив, я только рад принять такие вызовы обстоятельств и в очередной раз закалить свои навыки и профессионализм в сфере недвижимости.

И конечно же, вся эта работа проделана для того, чтобы помочь моим любимым клиентам осуществить свою мечту, не смотря на все трудности и преграды!

Спасибо большое, что дочитали этот текст до конца! Надеюсь было интересно и полезно! :)

Если вы хотите купить новостройку без комиссии, смело обращайтесь ко мне!Ваш персональный риелтор Кальсин Константин.Тел.: +79324763052