Джурахон Одинаев

Если вы задаётесь вопросом «какие маркетинговые каналы нам подойдут» — скорее всего, проблема глубже. И вот почему.

Более 90% стартапов закрываются в первые годы. Эта цифра давно стала фоном — ею пугают на конференциях, её упоминают в pitch deck'ах в разделе "риски", её цитируют в статьях. Каждый фаундер знает её наизусть.

И каждый думает, что его это не касается.

Большинство людей хотя бы раз в жизни думали: «Вот уйду отсюда — найду место, где всё будет нормально». Нормальный руководитель, нормальные коллеги, нормальные процессы. Никаких дрязг, интриг и перетягивания одеяла.

Плохая новость: такого места нет. И дело не в том, что вам попадаются плохие компании. Дело в том, что любая компания — это люди…

Большинство компаний недоинвестируют в исследовательские задачи. Вот три причины почему — и что с этим делать.

Есть одна тема, которую я считаю критически важной, но о которой почти не говорят открыто: бизнес системно недооценивает discovery-задачи. Прослушивание звонков, чтение клиентских переписок, кастдевы, погружение в реальный процесс ок…

Многие фаундеры задаются вопросом: по какой механике развивать стартап? Должен ли продукт продавать сам себя, или успех зависит от работы отдела продаж? Кажется, что это вопрос выбора, но на самом деле стратегию диктует природа вашего продукта и скорость осознания его ценности пользователем.

Когда человек ищет работу, он вряд ли воспринимает этот процесс как продажу.

Но если посмотреть глубже и рассмотреть детально все процессы начиная от оформления резюме и заключении трудового договора = становится понятно: поиск работы по своей природе очень похож на B2B-сделку.