KINOMANKA
Потому что я живу заграницей + 200-250 заказов в день по fbo устанешь собирать :) для этого нужно как мин один работник . Да и сам маркетплейс показывает товары в поиске по Fbo лучше, так как доставка быстрая
Я просто стараюсь минимизировать риски , так как прогноз и тенденция рынка уже понятны , не хотелось бы остаться с кучей товара ( который очень тяжело распродать ) и еще остаться должной маркетплейсам . У меня на складах сейчас вообщем около 40000 тыс товара и если что случись , вывоз товара крайне невыгодный ( выйдет дороже чем сам товар , так как у меня мелкий товар ) . Поэтому распродаем и минимизируем остатки , там уже посмотрим , что будет , но не рассчитываю на хорошие доходы . Даже если и будут какие-то доходы , то с максимально большой головной болью , так как все будет супер прозрачно и любая ошибка приведет к большим штрафам .
Проблемы, с которыми сегодня сталкиваются продавцы, лежат далеко не только в сфере импорта. Ввоз “в белую” действительно решает часть вопросов — да, себестоимость вырастает, но это хотя бы законный и контролируемый путь. Однако основная проблема сейчас — комплексная, и она формируется сразу из двух направлений: действий маркетплейсов и нового законодательства.
---
**1. Маркетплейсы движутся к монополизации рынка**
Сегодня уже очевидно, что площадки стремятся занять самые прибыльные ниши и постепенно вытеснить независимых продавцов. Это повторяет сценарий Amazon: сначала площадка создаёт удобные условия, собирает на себе максимальный ассортимент, а затем начинает активно заменять селлеров собственными товарами или продавцами-партнёрами из других стран.
Маркетплейсы:
• **Занимают выгодные товарные ниши сами**, снижая долю независимых продавцов.
• **Активно привозят производителей из-за границы**, особенно из Китая:
– предлагая им льготные комиссии,
– бесплатное обучение,
– индивидуальные условия,
– отсутствие обязательной сертификации и маркировки.
В таких условиях российскому продавцу становится невозможно конкурировать.
Китайский производитель торгует напрямую, без посредников, с себестоимостью в разы ниже, и при комиссиях маркетплейса в 50% конкурировать по цене просто нереально.
• При этом комиссии для российских селлеров растут беспрецедентными темпами
В моей категории комиссия недавно была **20%**, сегодня — **43%**.
Китайским же продавцам дают условия на уровне **12%**, при этом без маркировки, без сертификации и без десятков обязательных регуляций, которые есть у нас.
Это неравная конкуренция по умолчанию.
---
**Почему маркетплейсы пока не могут отказаться от российских селлеров?**
Потому что они строят гигантские складские комплексы на границе с Китаем — масштабы сравнимы с Коледино 3. Их задача — создать инфраструктуру, чтобы китайские товары поступали в Россию так же быстро, как российские.
На это нужны огромные инвестиции:
– склады,
– терминалы,
– самолёты,
– логистические хабы.
Wildberries уже покупает самолёты и строит собственную авиационную сеть — деньги для этого они берут с продавцов. И пока эта инфраструктура не достроена, маркетплейсы вынуждены держать российских селлеров, просто постепенно увеличивая давление.
ФАС сейчас проводит проверки, но иллюзий относительно результата мало — тренд уже задан.
---
**2. Новый пакет законов от государства — второй удар по бизнесу**
Помимо действий площадок, продавцы сталкиваются с ужесточением законодательства:
– обязательный “белый” ввоз,
– НДС,
– новые требования к сертификации,
– другие регуляции, которые вступают в силу в ближайшее время.
Это делает бизнес особенно уязвимым.
Многие предприниматели и так работали “на грани выживания”, и новые правила просто закроют значительную часть мелкого и среднего бизнеса. Почему?
Потому что при нынешних комиссиях и растущей себестоимости прибыли просто не остаётся.
---
**Производства пострадают сильнее всех**
Если у меня нет сотрудников, нет аренды склада, минимальные расходы — я ещё могу выдавить свои 10% маржи, экономя на всём возможном.
Но представьте ситуацию производителя, у которого:
– аренда,
– зарплаты,
– закупка материалов,
– оборудование,
– налоги.
Любое повышение расходов на сырьё, логистику и сертификацию ударит по ним в разы сильнее.
А такие повышения неизбежны — новые законы поднимут стоимость буквально всего: логистики, хранения, аренды, услуг.
### Итог: предприниматели будут вынуждены повышать цены,
а покупатели — сокращать потребление, потому что доходы людей не растут.
Соответственно, **упадут и обороты, и прибыль** у тех, кто всё ещё останется на рынке.
---
Выводы:
Я перечислила лишь несколько ключевых причин, и каждый день появляются новые тревожные сигналы. На сегодняшний момент важно не жить иллюзией текущего момента, а думать стратегически наперёд.
Нужно успеть хотя бы “взять мясо с курицы, которая когда-то несла золотые яйца”, пока эта возможность совсем не исчезла.
Отказ селлеров от маркетплейсов — процесс долгий, минимум год, и за это время многое может поменяться. Но тенденция очень чёткая, и прогноз, к сожалению, пока остаётся неблагоприятным.
Потому что прибыль из месяц в месяц сокращается из-за новых законов и увеличение тарифов маркетплейсов. Да сейчас это 10-15% , но в следующем году с ндс , белым ввозом , удорожанием логистики и тд это уже не будет 10-15% , а будет в минус или почти у грани . Лучше вовремя выйти и параллельно строить бизнес , который не рухнет как карточный домик в следующем году .
Спасибо:) , согласна с вами , тоже надо бы сваливать , но все не так просто , так как этот бизнес даже не перепродашь (как кафе или салон красоты) , нужно распродать и вывести остатки. Тоже думаю , что можно заработать намного больше , если настроить свой канал продаж(поэтому сейчас активно учусь в этом направлении). Рисков и ограничений становится все больше на маркетплейсах 🥹
Это было на тот период , когда я писала комментарий . Сейчас ситуация хуже , маржа упала до 10-15% из-за повышения комиссий и расходов на логистику, плюс я не продаю дешево свой товар и пытаюсь снизить, как можно больше расходов. На данный момент мой оборот вырос до 120-130 тыс в день / 3,6 млн руб в месяц , но даже при том , что оборот вырос из-за сезона высоких продаж , чистая прибыль также осталась на уровне 500 тыс. Я понимаю , что это только начало , многие селлеры в минус торгуют. Сейчас введут ндс с 20 млн , белый ввоз , крупные производители из Китая зайдут на рынок по выгодным условиям , еще куча других нововведений и тогда точно не будет прибыли , даже с моим товаром . Я для себя решила , что нужно настраиваться и уходить с маркетплейсов после распродажи стока - а это как минимум 1 год , риск что все рухнет за этот год очень велик .
Я запрошу у сдэк информацию
Хорошо. Спасибо
Здравствуйте, 2000002781684 .
возможно , что не стоит закрывать направление , но ситуация уже покажет в 2026 году, главное подготовиться и минимизировать риски. из-за постоянных обновлений и новых законов много нервничаю , иногда думаю , что это не стоит того. Вcе больше хочу сделать бизнес , завязанный на услугах , так как там нет стольких издержек , нет логистики и доставки , можно делегировать много задач нейросетям и получать столько же, но без постоянных вложений в товар. сейчас с нейросетями разбираюсь и делегирую им всю работу. хочу создать свое ии агенство.