Искусство Самоспонсорства по Роберту Дилтсу или как сохранить самооценку и поддержать себя.

Коллеги, мы все знаем, как мастерски удерживать пространство для клиента. Мы умеем быть тем самым Спонсором, который на уровне Идентичности транслирует клиенту: «Я вижу тебя. Я вижу твой потенциал. Ты имеешь право быть».
Но как часто мы включаем эту функцию для самих себя?
Есть ситуации, которые рано или поздно случаются с каждым из нас: вы приходите на сессию, полные идей и энергии, а клиент в конце говорит: «Что-то не почувствовал ценности, наверное, коучинг — это не мое».
Вы отправляете коммерческое предложение, а в ответ — молчание или сухое «спасибо, не актуально». Вы делитесь своими успехами с близкими, а в ответ слышите: «Ну и что?»
В этот момент наш внутренний «спонсор» — та часть, которая верит в нашу ценность и право быть, — получает сильнейший удар.

По модели Роберта Дилтса, именно спонсорство (на уровне Идентичности и Миссии) дает основу: «Ты есть. Ты важен. Ты имеешь право быть здесь».

Когда внешний мир (клиенты, рынок, иногда даже семья) отказывается быть нашим спонсором и транслирует обратное — наша самооценка и уверенность начинают трещать по швам. Возникает соблазн усомниться в себе, снизить цены, замолчать, свернуть деятельность.

Что делать? Включать самоспонсорство.

Самоспонсорство по Дилтсу — это не про нарциссизм и не про игнорирование обратной связи. Это про внутреннюю, непоколебимую позицию, из которой мы действуем.

Это способность установить раппорт с самим собой, со своей уязвимостью и своими «теневыми» частями, не пытаясь их исправить. Это переход из состояния CRASH (сжатие, реактивность) в состояние COACH (центр, открытость, осознанность).

Роберт Дилтс (вместе со Стивеном Гиллиганом) выделяет ключевые послания Спонсора, которые мы обязаны научиться говорить себе:

1. Ты существуешь. (Я вижу свою боль/усталость/сомнение, и я не отворачиваюсь).

2. Ты ценен. (Даже в этом состоянии я важен).

3. Ты важный/особенный/уникальный. (Мой дар никуда не делся, он со мной)

4. Твое место здесь.

5. У тебя есть что дать этому миру. (Я делаю свой уникальный вклад).

Практические шаги, чтобы стать себе спонсором прямо сейчас:

- Разделите «факт» и «интерпретацию». Факт: «Клиент не купил пакет». Интерпретация: «Я не ценен» — это ваша история, а не факт. Спросите себя: «Что еще это может означать?» (У клиента нет ресурсов, не созрел запрос, было не его время, не сошлись в формате).

- Вернитесь к своей Миссии. Зачем вы вообще в этой профессии? Кому вы уже помогли? Какие ценности вы отстаиваете? Напишите или проговорите вслух: «Я здесь, потому что верю в… Мое право делать это исходит из…». Это ваша духовная «спонсорская грамота».

- Создайте «портфель доказательств». Заведите файл «Моя ценность». Туда — благодарности клиентов (даже устные, записанные вами), свои дипломы и сертификаты, примеры успешных кейсов (с соблюдением этики), даже свои сильные инсайты. Когда внешний мир говорит «нет», открывайте этот портфель и напоминайте себе о реальных «да».

- Используйте язык спонсора для себя. Поймали себя на мысли «Я никому не нужен»? Остановитесь и сознательно переформулируйте, как это сделал бы мудрый спонсор: «Сейчас я столкнулся с непринятием. Это болезненно, но это часть пути. Я остаюсь в своей ценности и ищу, где мой вклад будет принят». Говорите с собой с уважением и верой.

Внешние спонсоры (клиенты, рынок) будут приходить и уходить. Их оценка — переменчива. Ваша внутренняя спонсорская позиция — это то, на чем стоит ваш профессиональный фундамент.