Третья статья про менеджеров по продажам и о сложностях, с которыми они сталкиваются. В этот раз я хочу поговорить о том, как сами руководители, развивая своих менеджеров, выжигают их мотивацию без остатка. Спойлер: руководители делают это из благих побуждений.
Статья будет особенно полезна молодым и горячим руководителям, опытные же смогут п…
Зуммеры не хотят продавать! Примерно так звучал крик души на собрании в далёком 2021 году. Тогда все только отошли от ковидной гречки по 100 рублей и никто не мог предположить, что это только начало.. Проблема в том, что смерть классической мотивации зафиксировали ещё в 1971 году, а мы заметили это только сейчас.
Не счесть, сколько с 2011 года я видел менеджеров по продажам, работающих меньше полугода, а выглядят они как выжатые лимоны. Молодые парни и девчонки приходят с горящими глазами и желанием зарабатывать, а через полгода уползают из офиса с пустым взглядом, разрушенной нервной системой и желанием уехать в сибирскую глушь и больше никогда не общаться…