От небольших магазинов с несколькими десятками SKU до производителей с каталогами в десятки тысяч позиций — везде одна и та же проблема: как управлять ценами, когда правила игры задаешь не ты?
Ниже разбор стратегий, которые чаще всего встречаются в работе. Без теории, только то, что реально используется.
Вы продаете товары на Ozon или Wildberries? Самое время проверить сертификаты и декларации. Осенью требования к размещению разрешительных документов затронут большинство продавцов, а отсутствие необходимых данных может привести к ограничению продаж.
Маркетплейсы для многих брендов — ключевой канал продаж, они дают широкий охват, быстрый запуск и встроенную логистику. Но у такого формата есть обратная сторона: торговые площадки частично или полностью управляют финальной ценой товара, особенно в периоды акций. Это создает конфликт интересов: площадке важно продать больше, а продавцу не потерять…
Маркетплейсы больше не играют по правилам «себестоимость + наценка». В 2026 году их экономика окончательно сместилась в сторону модели, где цена — это результат конкуренции за внимание, логистику и капитал. И параллельно с этим государство впервые пытается навести порядок в системе, вводя понятные правила игры. Эти два процесса происходят одновреме…