Бизнес на земле сельхозназначения: особенности и советы по запуску

Организовать бизнес на земле сельхозназначения можно, но есть ограничения. Успешные примеры и выгодные идеи для предпринимателей.

Оглавление:

Всем привет, с вами блог Кирилла Кравцова «Загородный дом», где я рассказываю о начале своего пути в агробизнесе. Прошлый пост был посвящен выбору участка под реализацию идеи — сегодня я поделюсь своими мыслями о том, почему сельскохозяйственный бизнес перспективен и какие направления обладают большим потенциалом для запуска проекта.

Я считаю, что агробизнес — одно из самых недооцененных направлений предпринимательства из-за достаточно скептического отношения к сельскому хозяйству. Мол, деревня, колхоз и стойло с коровами — отдает прошлым веком. Но в реалиях РФ это весьма перспективный вариант для желающих начать свое дело.

Во-первых, как бы ни казалось очевидным — земли в России много. Т.е. нет дефицита пространства, необходимого для организации бизнеса. Во-вторых, в нашей стране развит экспорт сельскохозяйственной продукции: выращенные зерно или молочные продукты можно продать не только внутри государства, но и за его пределами. А это дает шанс увеличить рынок сбыта и выйти на серьезный торговый оборот. В-третьих, правительство активно предоставляет гранты на поддержку сельскохозяйственного бизнеса. Конечно, не абсолютно каждому предпринимателю, но конкурсов на гранты предостаточно.

Только одной идеи бизнеса на земле сельхозназначения недостаточно для старта — стоит хорошо подумать, узнать про возможные риски, сравнить плюсы и минусы.

Давайте перечислим основные преимущества бизнеса на земле сельхозназначения, коих я немало насчитал:

Суммируя все плюсы, получается, что сельскохозяйственный бизнес может предоставить стабильный доход и возможности развивать свое дело в различных направлениях.

Однако не все так просто и гладко. Главная проблема сельскохозяйственная сектора — зависимость от погоды. Как пример, недавние майские заморозки, погубившие более 900 000 гектаров посевной площади. И от этого не застрахуешься.

Также для достижения значительного результата стоит запастись терпением и деньгами. Не секрет, что в АПК большая доля занята крупными агрохолдингами, с которыми среднему и малому бизнесу сложно состязаться. Поэтому нужно выбирать ту нишу, которая еще не занята большими игроками.

Плюс сам сельхозбизнес требует крупных вложений в специализированное оборудование — например, в спецтехнику. И не стоит забывать, что сейчас преимущество в этой сфере получает тот, кто применяет принцип цифровизации, что тоже затратно.

Виды деятельности в сельскохозяйственном бизнесе можно разделить на 3 категории:

Производство продукции — самая богатая на выбор деятельности категория. Тут и растениеводство, и разведение животных, и продажа семян. Также вы можете заняться органическим земледелием, производя популярные нынче экопродукты.

Обслуживание спецтехники, такой как комбайны, тракторы или опрыскиватели, может стать довольно прибыльным делом, потому что не в каждой регионе есть возможность быстро починить сломавшийся агрегат.

Но в последние годы в сельском хозяйстве нашей страны появилось развлекательное направление организации туристического досуга, связанного с сельским хозяйством. Несмотря на кажущуюся несочетаемость понятий, туры по фермам на Валдае и в Подмосковье набирают популярность. Люди действительно приезжают за тем, чтобы подоить коров, посмотреть на живых кур и коз, выпить свежего молока — в общем, ощутить атмосферу сельской жизни.

Начинающему предпринимателю важно изучить возможные ограничения, связанные с ведением собственного дела. Рассмотрим основные риски бизнеса на земле сельхозназначения.

При разработке бизнес-плана необходимо учитывать земельные права и законодательство, ибо из-за незнания законов можно потерять большие суммы. Если земельный участок зарегистрирован для использования в сельскохозяйственных целях, то вести на нем можно только сельхоздеятельность. Иначе получите штраф в размере от 0,5% до 2% от кадастровой стоимости участка — а это счет уже на десятки и сотни тысяч рублей. Также стоит быть внимательным с использованием на земле пестицидов, удобрений и систем орошения.

Изучая тему запуска бизнеса на земле, я пришел к выводу, что такая деятельность очень зависима от природных явлений: дождей, засухи, заморозков или наводнения. Если погода будет не на вашей стороне, то это может пустить под откос все планы. И единственный вариант хоть как-то смягчить удар — застраховать урожай.

Также стоит помнить: сельское хозяйство является сезонным бизнесом — очевидно, что максимальный спрос будет весной-летом. Поэтому важно распланировать расходы так, чтобы зимой не уйти в серьезный убыток.

Также к рискам относятся рыночные факторы. Цены на сельскохозяйственные продукты могут колебаться из-за изменения спроса и предложения, глобальных рыночных условий или экономических факторов. Это может сказаться на прибыльности бизнеса на земельных участках сельхозназначения.

Я несколько дней просто не знал, с чего начать составление бизнес-плана. Мне казалось это масштабной работой с тоннами вычислений — но на деле больше себя запугивал. Начинается бизнес-план вовсе не с математики и бухгалтерии, чего так боятся — а с анализа той отрасли деятельности, в которой тебе и хочется реализовать проект. Сюда входят исследование рынка, определение потребительского спроса, поиск и изучение конкурентов. Самое главное на данном этапе — понять, что именно твое предприятие может предложить на рынке, какая у тебя имеется продукция или услуга, что привлечет покупателя.

Далее определяем цели и ожидания от деятельности и прорабатываем стратегию, с помощью которой будет добиваться результата. И как раз продуманная концепция с детальным описанием действий является ключевым фактором в составлении бизнес-плана. Кстати, чем скрупулезнее вы проработаете стратегию, тем проще потом будет подсчет затрат.

Следующий пункт — выбор формы юридической структуры для бизнеса (ИП, ООО, ЗАО или другое) и регистрация в соответствии с действующим законодательством. И все же потом необходимо позаниматься математикой: подсчитать начальные вложения, предположить ожидаемый объем продаж, составить прогноз доходов и расходов, а также оценку рентабельности.

Требуется уделить внимание составлению подробного бюджета, который включает все предполагаемые затраты на организацию и функционирование бизнеса, а также ожидаемые доходы.

Еще один важный аспект при ведении бизнеса — разработка маркетингового плана, который будет учитывать целевую аудиторию, выбор каналов распространения и ценовую политику.

Не скрою того, что, конечно, я составлял с опорой на пример. Хоть подробный бизнес-план не так просто найти даже в Интернете, я все же получил готовый вариант от проекта «Мой гектар». Когда я покупал у них участок как раз для нужд бизнеса, о чем уже рассказывал в блоге, мне бесплатно предоставили бизнес-план для земли сельхозназначения в качестве ознакомления. Как только я его подробно изучил, мне стало понятно, как составлять похожие документы.

Для начала необходимо запомнить несколько параметров, по которым нужно выбирать участок. Самое важное — всегда нужно запрашивать оценку качества почвы. Без этого вы можете купить землю, на которой ничего не растет.

Второй нюанс, которым нельзя пренебрегать — оценка доступности воды и источников энергии. И это не только про водопровод и электрификацию, но еще и обязательно проверьте, чтобы рядом с участком располагался водоем.

Конечно же, не забываем про территориальную удаленность участка от крупных населенных пунктов и дорожным сетям. Потому что данный фактор серьезно влияет на затраты на логистику. И сразу определитесь с тем, какая площадь вам необходима для ведения бизнеса.

Необходимо учитывать особенности земли сельхозназначения, чтобы получить ее в пользование. Так, сельхозземля, которая находится за пределами населенных пунктов, имеет ограничения по использованию, но может быть более доступной по цене. И обратите внимание, что участок должен использоваться строго в соответствии с законодательством.

Участок может находиться в муниципальной или государственной собственности. Землю можно приобрести в собственность либо взять в аренду. Для этого нужно обратиться в комитет по управлению муниципальным или государственным имуществом.

Еще один способ приобретения земли — у частных компаний. Именно по этому пути я пошел, выбрав в итоге проект «Мой гектар». Тем более я существенно сэкономил на линейных коммуникациях (дороги, электричество) и оформлении всей необходимой документации.

И под конец выделю самые перспективные идеи бизнеса на земле сельхозназначения.

Как по мне, агротуризм по своему потенциалу является самым интересным направлением, потому что отдых на природе с каждым годом становится все популярнее. В рамках агротуризма можно создать ферму-гостиницу с экскурсиями и участием туристов в работе на предприятии, организовывать фестивали, открывать тематические развлекательные парки. И, конечно же, есть возможность последовать тренду и вложиться в строительство глэмпингов — модульных домов для размещения туристов. Кстати, именно готовый бизнес-план проекта «Мой гектар» по открытию глэмпинга помог мне понять, как продумывать старт своего предприятия.

На второе место поставлю производство органических продуктов. Или же выращивание продукции с приставкой «эко». Благо, открывается все больше точек сбыта экопродуктов, т.е. этот бизнес будет только расширяться.

Интересным мне представляется выращивание экзотических фруктов и овощей. Выбор необычных продуктов, которые редко встречаются на рынке, может создать потенциально прибыльный бизнес. Например, драгонфрут, авокадо, манго и другие экзотические культуры найдут своего потребителя. А за счет того, что основная часть таких фруктов завозится из-за рубежа, несложно выиграть ценовую конкуренцию

В качестве бонуса отмечу цветочное хозяйство. Разведение и продажа цветов, как открытого грунта, так и в теплицах, может быть высокодоходным бизнесом. Цветы используются для оформления мероприятий и личных участков, а также на перепродажу в цветочных магазинах — на эту продукцию есть постоянный спрос.

Бизнес на земле сельхозназначения весьма разнообразен и дарит большие перспективы для извлечения прибыли. Но это не означает, что в него легко войти: для правильного выбора необходимо глубоко погрузиться в столь специфичную сферу и учитывать много юридических тонкостей.

Главный фактор успеха в аграрном бизнесе — найти подходящий участок для реализации своих планов.