Александр Неделюк
Занимаюсь продажей готового бизнеса и стратегическим консалтингом. Продал 36 бизнесов на 300+ млн рублей и помог привлечь 250+ млн рублей в качестве инвестиций
Вообще, я как-то продавал бизнес в Москве и покупатель, не маленький предприниматель спросил: «Сколько у вас зарабатывают сейлзы?»
В том бизнесе средний доход был 200-250.
Покупатель сказал: «Хорошо, нормальные продажники не могут зарабатывать меньше 250-300.»
Подумайте, есть ли у вас нормальные продажники.
Если нет, может дело не в клиентах, а в этом?
Алексей, спасибо за вопрос.
А почему вы думаете, что генеральный директор из компании в сфере b2b поставки электрооборудования с оборотом от 1-5 млрд в год не знает, как вам эффективно и быстро вырасти?
Тут есть два варианта:
1. Либо вы недопонимаете разницу в подходе на масштабе и опыт управления компанией с такой выручкой.
У него точно есть понимание, как сделать дополнительные 100 млн к вашей выручке через простые действия.
2. Либо все таки объем вашего рынка на столько ограничен, что стоит расширять профиль и идти туда, где рынок существенно больше.
Выскажу несколько предположений, без подробностей о сфере:
1. Скорее всего рост будет через сейлзов, которые умеют влиять на тендеры, находить ЛПР, приводить свои базы клиентов, ждать клиентов у офисов, чтобы просто поговорить и другие технологии позволяющие продавать много.
2. Возможно стоит разместить вакансии на менеджеров по продажам с доходом от 300 и посмотреть что они вам расскажут на собеседованиях. Они не просто так стоят дорого, они умеют окупаться.
Черт, ты раскусил меня
Спасибо, рад быть полезным.
Ну смотрите, можно построить таблицу из скриншота.
А так пишите в ЛС — разберемся)
Согласен. Это есть разные подходы, но если мы говорим про управление прибылью — это достаточно эффективно.
Если вернуться к вашему примеру, не знаю, как строились бизнес процессы в эпл раньше, но с 2010-11 года они явно показывают, что умеют считать и зарабатывать.
С тех пор они выросли более чем в 10 раз.
И это 10 раз с 250 млрд.
Можно ли строить процессы иначе? Конечно можно.
Но, если надо расти — надо уметь считать и завязывать мотивацию на результат.
Абстракция это лучший продукт, изменить мир и подобные идеи.
Выручка и прибыль — это факты. Другое дело что путь к ним может быть разный)
Как раз таки смысл в том, чтобы привязать людей к результату и ослабить контроль за дисциплиной)
Именно в таких условиях люди начинают раскрываться и давать эффективные новые решения.
Почему?
Спасибо)
Спасибо)