Ирина Пименова

Благодарю вас. И я знаю это ощущение не по книгам) Сама не раз испытывала. И спасибо, что не ушли в защиту…

успехов!!!

Очень точно сформулировали. Это чувство действительно приходит с опытом. И будет быстрее, если вы начинаете осознанно наблюдать за моментом: не только за клиентом, но и за собой.
Что вы сейчас чувствуете? Есть ли внутри ощущение напряжения «нужно дожать»? Или, наоборот, появляется пауза, естественная тишина?
Можно вести себе заметки после встреч: где была та точка, после которой все стало натужным или «слишком». Сначала задним числом, потом начнете улавливать прямо в процессе. Это как внутренний слух. Он появляется, если дать ему место.

Очень точный вопрос. Это навык, и он приходит не из логики, а из чувствительности к моменту. Есть некое внутреннее ощущение «все, сейчас глубже не надо». Пауза нужна, чтобы клиенту дать пространство. Не из страха, не из удобства, а из уважения к тому, что уже с ним происходит. И да, лучше иногда «недосказать», чем перелить через край.

пожалуйста)

Рада, что откликнулось. В переговорах якорь внутри – сильнее любого скрипта. Спасибо за доверие и обратную связь.

Благодарю за отклик. Да, бывает и так. И все же эта статья написана мной не «в розовых очках». Я пишу про тех, с кем мне довелось быть не в игре, а в процессе. И под броней – тоже человек. Внешне – иногда хам, потому что боится, иногда контролер, потому что отвечает за 300 человек.
А выбор – всегда за вами: с кем быть, а с кем нет.

Да, есть несколько признаков.
Один из самых точных – исчезает внутренний диалог из серии: «А это точно мое?», «А не слишком ли много?», «А вдруг потеряю?». Вместо тревоги – тишина. Вместо суеты – присутствие. Ты как будто перестаешь быть зрителем своей жизни и начинаешь в ней быть.
Это можно сравнить с тем, как переехать в новый дом. Пока ты просто расставляешь мебель – ты еще не дома. А потом вдруг, в какой-то момент, наливаешь чай, садишься в кресло, смотришь в окно и понимаешь: все, я здесь. Без пафоса, но по-настоящему.

С «въездом» в свой успех так же. Это не момент на подиуме, а скорее – момент в тишине. И он приходит только тогда, когда ты внутри дал себе право быть в этом месте. Не ради других, не по инерции, а по-настоящему – от себя.

Спасибо, что честно сказали. Я постаралась обозначить в начале, что “вы” – это собирательный образ. Не чтобы обвинить, а чтобы обозначить зону внимания, надеясь, в этом ракурсе текст воспримется мягче.

Спасибо вам. Это и для меня одна из самых точных фраз. И мне кажется, что речь не о равных позициях на бумаге, а о равной ясности и целостности внутри.