В этом блоге я, Дмитрий Ковпак, разбираю изменения на рынке маркетплейсов с позиции предпринимателя и на примерах реального бизнеса. За последние несколько лет я заметил важный сдвиг: раньше российские бренды могли расти по достаточно предсказуемой модели – качественный продукт, мощное производство и широкая сеть дистрибьюторов.
Дмитрий Ковпак
с 2019
111 подписчиков
26 подписок
В 2026 году рынок маркетплейсов окончательно перестал быть местом для «творческих личностей». Сегодня Wildberries и Ozon это холодная математика. Но большинство селлеров продолжают играть в рулетку: выбирают дизайн карточек, потому что «мне так нравится», и завозят товар, потому что «чуйка подсказала».
Что я слышу часто от селлеров:
«Цель — 3 млрд выручка, рентабельность от 10%»
«Цель — 50 млн в месяц при чистой прибыли 10%»
«Выживаю на ощущениях и любви к своему делу»
«Чистая прибыль 1.5%»
Март 2026 года стал для многих селлеров «месяцем тишины». Пока одни пытаются пропихнуть платежи в Китай через банки-посредники, теряя на комиссиях до 12%, другие осознали: модель «купи-продай карго» окончательно сломалась.
В 2026 году объем рынка электронной коммерции достиг 14,2 трлн рублей, но реальная маржинальность продавцов стабильно снижается. Вливание бюджетов во внешний трафик без сквозной аналитики становится причиной убытков торговых компаний. Селлеры продолжают использовать…
Если в 2023 году достаточно было увеличить бюджет, чтобы вырасти, то в 2026 это чаще заканчивается минусом. Аукцион перегрет, логистика подорожала, а обязательная маркировка давит на оборотные средства. Чтобы не просто «удержаться», а вырасти, нужно пересобирать бизне…
Деньги на счетах скрывают убытки, потому что отчет о Движении Денежных Средств (ДДС) фиксирует только наличие средств, но игнорирует обязательства компании. Я, Дмитрий Ковпак, считаю, что миллионы на счете часто являются не прибылью, а долгами перед клиентами в виде авансов или перед банками в виде кредитов.
Органическое продвижение на Ozon в 2026 году строится на управлении операционными показателями, а не на раздувании рекламных бюджетов. Я, Дмитрий Ковпак, на основе практики участников акселератора АКС выделяю три главных фактора «тихого» запуска бренда: приоритет скорости доставки (SVD), региональную децентрализацию складов и использование внешних…
Бесконечные согласования и ожидание ответа от руководителя тормозят развитие бизнеса. Разберемся, как внедрить систему ежедневных коммуникаций и освободить время для стратегических задач.
В 2026 году успех в электронной коммерции сместился от манипуляций с рейтингом (самовыкупы) к экономике смыслов. Покупатели выбирают товары через доверие к личности и экспертному бренду, а не только по цене или количеству звезд.
Всех приветствую, я Дмитрий Ковпак, и вот уже больше 15 лет я занимаюсь товарным бизнесом. В этой статье не будет никаких заумных поучений или сложных схем. Я хочу по-простому объяснить вам, обычным покупателям, как устроена эта система изнутри, и, возможно, помочь вам сделать шоппинг чуть более приятным и осознанным. Сегодня хочу пог…
В 2026-м преуспеет тот, у кого самые продвинутые инструменты. Время догадок прошло. Торгуете, полагаясь на чутье? Рискуете остаться ни с чем. Раньше прибыль подсчитывали в блокноте или простых таблицах. Сейчас так не получится. В современном бизнесе все решают технологии.