Как я запускал свою студию
На фото я летом 2016 года, в первом офисе Whitewill на 50 этаже башни Империя в Москве сити. Мы успешно запускаем проект за проектом, и я вынашиваю в голове запуск своей студии. На тот момент названия еще не было, поэтому первые клиенты, включая и Олега Торбосова, благодарят в отзывах «Женю и его команду».
Через пару месяцев мой будущий партнер, опытный бизнесмен, предложит мне запускаться вместе: он закроет административные вопросы, даст офис, юристов, бухгалтерию и прочий фундамент от его действующего рекламного бизнеса, а с меня — построение самого продукта, команды и работа с клиентами.
Я понимаю, что это редкая удача: найти такое партнерство, где опытный человек закроет скучную (и непонятную) часть бизнеса, да еще и даст некоторых клиентов: его основной бизнес, рекламное агентство, работает с топовыми федеральными клиентами. Кайф. Конечно, надо соглашаться.
В конце 2016 заезжаю в первый офис. Точнее, пока это часть одной комнаты в большом офисе рекламного агентства моего партнера. Вместе с офисом мне достался и первый сотрудник — девочка-дизайнер, которую я не нанимал. Ее тоже мне дал партнер: она выполняла разные работы для агентства, и логично было передать единственного дизайнера в новорожденную дизайн-студию.
Из своей команды у меня были разработчик Володя, который тогда был фрилансером и делал некоторые мои сайты, а также начинающий дизайнер Рома, работавший в челябинской типографии в CorelDraw. Ну и я: веду клиентов, делаю дизайн графики и сайтов, пишу тексты, делаю анимации и монтирую видео. Пока сам.
Забегая вперед скажу, что с Ромой и Володей мы уже прошли долгий путь, и работаем до сих пор. А вот с партнером мы расстанемся через 2 года.
На фото наша мини-команда в марте 2017: мы в нашем первом мини-офисе рисуем на бумаге блок для своего первого сайта. По задумке (подсмотренной в США) руки прямо на сайте будут раскрашивать логотипы клиентов в фирменные цвета. Кстати, у Ромы на руках двое часов, потому что обе его руки участвовали в съемке под видом разных людей.
Создание собственного сайта было первым шагом на длинном и тернистом пути нашего маркетинга. Первую версию сайта я сам рисовал и собирал на тильде, т.к. 2 моих дизайнера и программист занимались теми коммерческими проектами, что уже были в работе.
Часть проектов — клиенты, которые остались работать со мной по производству моушена, когда закрылось рекламное агентство, где я раньше работал дизайнером. Вторая часть — мои клиенты из БМ, обычно микро-бизнесы, но были и крупные проекты. И еще часть — работы в формате поддержки крупного рекламного холдинга моего партнера, о котором я рассказывал в первой части.
Помимо первых клиентов мой партнер помог еще с одной важной темой — названием нашей студии. Да, название «Арбуз» придумал не я, его подсказал партнер моего партнера. Мне сразу понравилось это название, потому что в нём было всё, что нужно: четкое, простое, звучное, яркое, сочное, почти без отрицательных ассоциаций. Кайф.
И вот, время упаковываться самим и начинать продвигаться. К тому времени я уже закончил упаковку Whitewill Олега Торбосова, поэтому в узких кругах меня уже знали. В будущем Whitewill будет набирать обороты и со временем станет лучшим агентством элитной недвижимости Москвы и одним из топовых в Дубае, и это конечно сыграет на руку и Арбузу.
А пока мы только начинаем делать свой сайт, упаковываем портфолио и начинаем искать первых клиентов именно для Арбуза. Я на фане и энергии от того, что я наконец-то настоящий предприниматель, но всё-таки есть страх перед неизвестностью: я не умею ни нанимать, ни строить процессы, ни управлять людьми.
Отдельный страх был от того, что я никогда не работал в крупных агентствах и не знал, как строятся процессы внутри, как ищутся и обрабатываются клиенты, и конечно у меня не было наработанных связей в отрасли. С таким багажом запускаться было бы гораздо легче. Более того — так делать правильнее. Но тогда было огромное желание делать крутые проекты для клиентов, и вера в то, что всё получится.
Из сегодняшнего дня я бы, конечно дал себе пару советов по найму, управлению и партнерству, но не факт, что тогдашний я в полной мере бы это осознал и взял на вооружение. Впереди меня ждали новые сотрудники и партнёры, найм и увольнения, ссоры и даже суды.