Дмитрий Молчанов

Многие компании сталкиваются с одной и той же ситуацией. Продажи вроде бы идут правильно, команда активно работает с клиентами, переговоры продолжаются месяцами, но план продаж всё равно не выполняется. Руководство начинает ужесточать KPI, менять бонусы и требовать больше активности, однако проблема не исчезает. На практике причина часто не в прода…

Есть старая фраза: «Продажа начинается после первого “нет”». В жизни продавца она работает на сто процентов. Когда клиент говорит «дорого», это не повод закрывать ноутбук и уезжать в отпуск. Чаще всего это сигнал, что ему интересно, но он не видит связи между ценой и ценностью. А значит, можно и нужно продолжать работать.

Привлечение клиентов является одной из ключевых задач любого бизнеса. Устойчивый рост выручки, уверенная позиция на рынке и развитие компании напрямую зависят от системного подхода к поиску заказчиков. Чтобы обеспечить стабильный приток заявок, необходимо использовать разнообразные каналы,от онлайн-продвижения до построения деловых партнерств.

Дожим — это не способ надавить на клиента, а признак ошибок в квалификации или переговорах. Делюсь своим подходом: когда стоит проявить настойчивость, а когда важно отпустить клиента без давления.

Совмещаем приятное с полезным - ищем человека и формируем наглядное представление о том, как завести новую функцию в компании и как найти человека на эту функцию с нуля:) Разбираемся, сколько времени и денег это стоит компании.

Имидж продавца — не поверхностная мишура, а полноценный инструмент влияния. Рассказываю, как прокачать свой образ и зачем это вообще нужно.