Часть 4: Пошаговый выход на 300 000 руб на фрилансе

Так. В предыдущих частях я рассказал про психологию нишевания, откуда брать кейсы и как перестать ссаться от продаж. Теперь самое вкусное — где, этих клиентов искать.

Сразу предупреждаю: если ты ждешь очередной мануал про "настрой Директ и жди звонков" — закрывай эту статью.

Я расскажу, как найти первых 5 клиентов в нише за месяц без сайта, без рекламы и без лишних телодвижений.

- "Просто сделай сайт и запусти рекламу" — худший совет для фрилансера

Знаете, что происходит в 90% случаев? Фрилансер выбирает нишу, делает красивый сайт, настраивает Директ и... ничего не происходит. Либо приходят не те клиенты, либо вообще тишина.

Когда я нишевался на строительные компании, первым порывом было сделать лендинг "Лидогенерация для застройщиков". Потратил месяц на дизайн, тексты, настройку рекламы. Результат — 3 левых лида за 50к рублей бюджета.

Это максимум, что вы можете качественно обработать за неделю. Не 5000 рассылок по базе. Не 500 сообщений в Telegram. А именно 25-30 персонализированных обращений к людям из вашей ниши.

Ключевое слово — персонализированных. Это не "Здравствуйте, предлагаю услуги маркетолога". Это конкретное предложение конкретному человеку на основе анализа его бизнеса.

Окей, допустим вы выбрали нишу "Стоматологии". Но вы в ней полный ноль. Что делать?

Я беру 5 топовых компаний из выдачи Google и Яндекса. Обязательно смотрю, у кого есть ссылка на Roistat или другую сквозную аналитику (это показывает, что они реально вкладываются в маркетинг).

Дальше иду в ChatGPT и делаю запрос:

- "Проведи глубокое исследование [вставляю сайт компании]. Определи: - Каналы продвижения - Целевую аудиторию - Сильные и слабые стороны - УТП и позиционирование. Дай рекомендации как директор по маркетингу для увеличения продаж".

На каждую компанию уходит 10-15 минут. За час-полтора у меня готов анализ топ-5 игроков рынка.

Это самое важное. Иду в телеграм-каналы по поиску работы. Размещаю объявление:

- «Ищу маркетолога для продвижения сети стоматологий. Обязателен опыт в медицине. Бюджет от 300к/мес. Задача — нарастить количество пациентов».

Мне пишут 10-15 человек. С каждым созваниваюсь на 20-30 минут. Задаю вопросы:

Записываю все на диктофон (с разрешения), потом прогоняю через нейронку для транскрибации.

Теперь у меня есть:

Остается найти 25-30 контактов директоров/владельцев стоматологий и написать им что-то типа:

- «Александр, добрый день! Изучил вашу рекламу в Директе — вижу, что платите около 2500₽ за лид при среднем по рынку 1200₽. Проблема в широких ключах типа "стоматология москва". У ваших конкурентов из ТОП-3 конверсия выше в 2 раза за счет микро-гео таргетинга. Могу показать конкретную схему, как снизить цену лида. Когда удобно созвониться?»

Из 25 сообщений отвечают 5-7. Из них 2-3 готовы к встрече. 1 становится клиентом.

Когда вы приходите к клиенту с конкретными цифрами по его нише, вы сразу выделяетесь из толпы "настройщиков рекламы".

Вы не продаете услугу. Вы консультируете по конкретной проблеме. И это меняет всё.

Клиент видит, что вы:

Забудьте про холодные базы и парсинг. Вот где реально обитают ваши клиенты:

Выбрал нишу в понедельник. К пятнице у меня было 3 подписанных договора.

Что сделал:

Знаете, в чем главная проблема? Мы пытаемся охватить всех. Думаем, что чем больше людей увидят наше предложение, тем лучше.

- "ПОЛНЫЙ БРЕД."

Лучше глубоко проработать 25 контактов, чем поверхностно 2500.

Что делать дальше?

Всё. Никакой магии. Только системный подход и понимание, что клиенту нужен не маркетолог, а решение его бизнес-задач.

Всё, дорогие мои прокрастинаторы. Четыре части позади. Я вам рассказал всё: от "зачем вообще нишеваться" до "где найти первых клиентов".

Путь 1: Закрыть эту статью, полайкать, перекинуть в "Сохраненное" и продолжить метаться между проектами за 15-30к, жалуясь на несправедливость мира.

Путь 2: Прямо сейчас открыть блокнот и написать 3 ниши, которые вам интересны. Завтра начать их анализировать. Через неделю написать первым 25 контактам.

Но если вы из тех 10%, кто реально хочет выйти на 200-300к и перестать зависеть от случайных заказов — действуйте. Прямо сейчас. Не завтра. Не в понедельник. Не с Нового года.

СЕЙЧАС.

А еще лучше — увидимся в вашем кейсе про то, как вы занишевались и вышли на стабильные 300к. Правда, клёво же будет?

Как выйти на доход от 300 000 руб на фрилансе.

Почему твоё нишевание не работает (и что с этим делать)

Часть 3. Как научиться продавать свои услуги, когда боишься даже позвонить