Когда слов недостаточно: как мы показали рынку, что так нельзя
Я — Дмитрий Лизунов, юрист практики банкротства и взыскания задолженности и руководитель службы L.LC-Право. Мы помогаем компаниям и акционерам возвращать свои деньги, когда кажется, что всё уже потеряно. Работаем с крупными долгами, сложными кейсами и выстраиваем стратегии взыскания так, чтобы результат был не только в деньгах, но и в репутации компании.
Проблема клиента
К нам обратился акционер крупного холдинга. Дочерняя компания этого холдинга, базирующаяся в Ханты-Мансийском округе, накопила дебиторскую задолженность на 110 миллионов рублей. Проблема была не только в цифрах. Политика компании сводилась к тому, чтобы быть «добрым полицейским». Они закрывали глаза на неплатежи, пытались договариваться и не хотели портить отношения. Итог — десятки контрагентов просто перестали платить.
Клиент ставил три задачи:
- Взыскать деньги
- Показать рынку, что с ними так поступать нельзя
- Списать остаток задолженности
Ещё больше кейсов по горячим следам — в моём Telegram-канале.
Почему это важно
Представьте себе такую картину: у вас растёт бизнес, вы стараетесь, инвестируете в развитие, но вдруг сталкиваетесь с ситуацией, когда ваши контрагенты начинают «забывать» о своих обязательствах. Долги копятся, а деньги не поступают. Сначала это кажется несущественным, ведь всё равно у вас есть другие доходы, всё будет в порядке. Но постепенно ситуация усугубляется.
Долги начинают «накапливаться» как снежный ком, а в итоге кассовый разрыв становится всё больше. Это не просто неудобство — это реальная угроза вашему бизнесу. Ведь если у вас не хватает средств на оплату аренды, зарплаты сотрудникам или закупку материалов, то вы начинаете «откладывать» другие обязательства, пытаясь «выкрутиться» из ситуации.
А что происходит с вашими контрагентами в это время? Они видят, что вы:
- Молчите
- Не предпринимаете решительных шагов
- Не даёте понять, что с вами так поступать нельзя
Это — прямой сигнал, можно не платить. Так происходит с каждым долгом: каждый новый просроченный платеж становится ещё одним кирпичиком в стене вашей репутации как «мягкого» партнёра.
Просто посмотрите на эту картину: ваши партнёры и должники начинают воспринимать вас не как серьёзного игрока на рынке, а как того, кто согласен потерпеть. И это не просто на словах. Когда компания не защищает свои деньги, она теряет уважение на рынке. Ваши конкуренты это видят и начинают действовать соответственно.
В какой-то момент такие «мелкие» задолженности начинают создавать гораздо большие проблемы, чем просто отсутствие денег на счёте. Репутация компании начинает рушиться, потому что, если с вами не расплатились, почему бы другим тоже не попробовать? И вот вы уже попадаете в ловушку: долг за долгом, каждый раз надеясь на добросовестность ваших партнёров. А по сути, ваш бизнес оказывается под угрозой.
Не решая проблему с долгами, вы просто создаёте почву для новых долгов и новых проблем. В худшем случае — для банкротства.
Если вы хотите выжить в этом рынке, важно не только зарабатывать, но и научиться отстаивать свои интересы. Как раз об этом мой блог. В этой ситуации важно не просто вернуть деньги, а выстроить репутацию, которая будет работать на вас. Ведь бизнес — это не только цифры на бумаге, но и то, как вас воспринимают коллеги, конкуренты и партнёры.
Как мы решали проблему
Первый шаг — классификация дебиторов. Универсального подхода нет: с каждым должником нужно работать индивидуально.
Мы разделили их на три группы:
- Быстрые взыскания — платёжеспособные компании с активами, которые можно арестовать и продать.
- Сложные случаи — должники, скрывающие активы или затягивающие процессы.
- Безнадёжные долги — компании, находящиеся в банкротстве или без имущества.
Кстати, про классификацию долгов у меня есть отдельная статья. Читайте, чтобы узнать, как за 5 минут понять срок и процент возврата дебиторки.
Приветствую вас! Меня зовут Дмитрий Лизунов, я юрист с многолетним опытом в области банкротства, работы с задолженностями и сложными экономическими ситуациями. За свою карьеру я разобрал сотни кейсов, от крупных корпораций до малых предприятий. Сегодня я расскажу о том, как правильно классифицировать долги ваших контрагентов и почему это важно.
Для каждой группы мы выбрали свою стратегию. Где-то сразу пошли в суд, где-то работали через переговоры, а где-то сосредоточились на списании долгов с минимальными потерями.
Далее мы:
- Провели досудебную работу — переговоры, претензионные письма, поиск компромиссных решений
- Подали иски в суд
- Добились наложения обеспечительных мер (арест активов, запреты на сделки)
- Вели переговоры о частичном погашении задолженности и уступке требований
- Работали с конкурсными управляющими по банкротным должникам
Как я и моя команда действуем на разных этапах возврата долгов через суд и при альтернативных способах взыскания, подробно рассказываю в блоге.
Результат
Три года плотной работы дали свои плоды:
- 55 миллионов рублей взыскали живыми деньгами
- 55 миллионов списали без потерь для репутации компании
- Дочерняя компания восстановила позиции на рынке
- Контрагенты больше не воспринимают её как «доброго полицейского»
Сегодня все знают: с этой компанией лучше не шутить. Долги здесь не прощают.
А что у вас?
Если у вашей компании скопилась дебиторская задолженность, важно действовать быстро. Чем раньше вы начнёте, тем больше шансов вернуть деньги.
На бесплатном разборе я:
- Оценю вашу ситуацию
- Составлю стратегию взыскания
- Расскажу какие шаги дадут лучший результат
- Отвечу на все вопросы
Запишитесь прямо сейчас и получите понятный план действий, как вернуть свои деньги!