От 0 до первых денег: как я тестирую монетизацию подкаста
Контекст
У меня есть подкаст про танго (но это неважно — принципы подойдут для любой ниши). Аудитория небольшая, но качественная:
- 9 000 уникальных слушателей в месяц (данные VK Видео).
- 8–13 тыс. просмотров на выпуск, до конца досматривают 3–6 тыс.
- ЦА: 30–45 лет, 70% женщины, платежеспособные (танго — дорогое хобби).
- География: 80% Москва и Питер, 15% города-миллионники.
Формат без хайпа, подходит для рекламы премиум-брендов.
Проблема: аудитория пока слишком мала для стандартных рекламных моделей, но уже можно тестировать монетизацию.
Какие модели я тестирую?
1. CPM (цена за 1000 показов)
Формат: встроенная реклама в подкаст.
*CPM (Cost Per Mille) — это фиксированная ставка за 1000 прослушиваний рекламы. Например, если CPM = 2000 ₽, а у вас 10 000 слушателей, вы получаете 20 000 ₽ за интеграцию.*
Расчет для моего подкаста:
- Средний CPM в нишевых подкастах — 1500–2000 ₽.
- При 8–13 тыс. просмотров → 12 000–26 000 ₽ за выпуск.
Плюсы:
- Стабильный доход, если аудитория растет.
- Подходит для брендов, которым важны охваты.
Минусы:
- Маленькие ставки при малой аудитории.
- Нужны долгосрочные договоренности.
План:
- Искать нишевые бренды (не только в теме танго).
- Предлагать гибкие условия (упоминание + ссылка в описании).
2. Партнерские программы (CPA)
Формат: реклама с оплатой за действие (покупка, регистрация).
CPA (Cost Per Action) — вы получаете процент с продаж по вашей ссылке. Например, 15% от чека за каждого приведенного клиента.
Пример расчета:
- Допустим, 1% слушателей (90 человек) купят курс за 5000 ₽.
- При комиссии 15% → 67 500 ₽ за выпуск.
Плюсы:
- Можно зарабатывать даже с маленькой, но лояльной аудиторией.
- Нет риска для рекламодателя — платят только за результат.
Минусы:
- Нужны горячие офферы с высокой конверсией.
- Зависимость от партнерских условий.
План:
- Тестировать партнерки (онлайн-курсы, премиум-товары).
- Добавлять промокоды для отслеживания эффективности.
3. Фиксированная ставка за интеграцию
Формат: прямое сотрудничество с брендами.
Фиксированная оплата за упоминание в подкасте. Например, 50 000 ₽ за интеграцию, даже если у вас всего 5000 слушателей, но они — идеальная ЦА для бренда.
Почему это может сработать:
- Моя аудитория — платежеспособные люди 30–45 лет из Москвы/Питера.
- Для брендов важна не масса, а качество аудитории.
Плюсы:
- Максимальный доход при правильном позиционировании.
- Возможность работать с премиальными брендами.
Минусы:
- Долгий цикл сделки (переговоры могут идти месяцами).
- Нужны личные контакты и медиакит.
План:
- Собрать медиакит с портретом аудитории.
- Выходить на бренды, которым важна селективность (люксовые товары, ивенты, образование).
Что уже делаю для монетизации?
- Собираю статистику — анализирую, какие выпуски лучше работают.
- Расширяю площадки — YouTube, Apple Podcasts, Яндекс.Музыка (пока мало трафика, но это рост).
- Готовлю медиакит — чтобы было что показать рекламодателям.
Выводы и дальнейшие шаги
- CPM — простой вход, но маленькие деньги на старте.
- CPA — хороший вариант, если найдутся выгодные офферы.
- Фиксированные интеграции — самый прибыльный путь, но нужны время и переговоры.
Стратегия:
- Начинаю с партнерок и CPM.
- Параллельно веду переговоры с брендами о фиксированных сделках.
Вопрос к сообществу:Какие модели монетизации подкастов работают у вас? Есть ли примеры успешных кейсов с маленькой, но качественной аудиторией?
(Если знаете бренды, которым может быть интересна узкая, но платежеспособная ЦА — welcome в комменты или в личку!)