Почему твоё объявление на Авито не продаёт, даже если товар отличный

Каждый день одну и ту же картину: человек вложился в товар или услугу, выложил объявление, а в ответ тишина. Он думает, что Авито «умер» или «всё решают деньги на продвижение». Чаще всего проблема намного проще, и она в самом объявлении.

Разберу пять ошибок, которые я встречаю чаще всего.

Покупатель не листает ленту, он ищет. Если в заголовке «Шикарный вариант!!!» вместо «Диван угловой раскладной, 240 см», тебя просто не найдут. В заголовок пиши то, что человек вбивает в строку поиска.

Тёмная комната, захламлённый фон, первое фото сбоку. В выдаче побеждает первое фото, и решение кликнуть принимается за секунду. Дневной свет, чистый фон, товар целиком на обложке.

«Продаю, потому что переезжаю» никому не интересно. Интересно, чем это решит задачу покупателя: размеры, состояние, комплектация, сроки, доставка. Ответь на вопросы заранее, и тебе будут писать уже готовые купить.

Покупатель пишет сразу нескольким продавцам. Кто ответил первым, тот чаще и продал. Если отвечаешь через три часа, клиент уже договорился с другим.

Продвижение усиливает объявление, но не исправляет плохое. Если объявление не конвертит просмотры в сообщения, ты просто быстрее сольёшь бюджет. Сначала довести карточку, потом разгонять.

Открой своё объявление глазами покупателя: найдёшь ли ты его по поиску, кликнешь ли на фото, хватит ли информации, чтобы написать «беру»? Если хоть на один вопрос ответ «нет», начни с него.

А какая ошибка, по-твоему, самая частая? Пиши в комментариях, разберу ваши примеры в следующих постах.