Что делать, если реклама на WB и Ozon не приносит желаемых результатов?
Всем привет! Меня зовут Максим Миронов, я привожу селлерам внешний трафик. Но некоторые селлеры хотят попробовать сами настроить рекламу и разобраться в вопросах, связанных с результатами или их отсутствием. Поэтому я решил поделиться с вами своим опытом: почему может не быть желаемых результатов.
Адекватность желаемых результатов
Первое, что стоит отметить – это адекватность желаемых результатов. Насколько реально то, что вы хотите получить? Понятно, что все хотят получать как можно более дешевые и целевые лиды, но насколько это реально в вашей нише?
Все хотят клики по 0,01 рублю, но это нереально (оговорюсь, это реальная стоимость кликов, когда они нецелевые: то есть либо боты накликали, либо люди случайно кликают и выходят; то есть это нецелевые клики).
А какая стоимость клика в вашей нише будет укладываться в вашу юнит-экономику?
Для кого-то клики по 6 рублей – это уже дорого и невыгодно. А для кого-то клики по 20 рублей – это успех и очень окупаемый вариант. Поэтому очень важно, чтобы вы точно знали, какой клик подойдет именно для вашего товара.
Внутренняя реклама: почему результаты могут быть хуже?
Одна из основных проблем, с которой сталкиваются компании при использовании внутренней рекламы на ВБ и Озон, – высокая конкуренция. Когда клиенты видят вашу рекламу, они одновременно видят и предложения ваших конкурентов. Это может привести к тому, что ваш товар просто потеряется среди множества аналогичных предложений.
Внутренняя реклама часто не дает возможности выделиться, так как пользователи могут легко сравнивать цены, характеристики и отзывы, что снижает вероятность покупки. В итоге конечная стоимость продажи может быть слишком высокой. Именно поэтому важно рассматривать и внешние рекламные каналы.
Внешняя реклама: больше шансов выделиться
В отличие от внутренней рекламы, внешняя реклама позволяет вам привлекать внимание клиентов в их лентах новостей и сообществах. Здесь у вас есть больше шансов выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение, которое зацепит потенциального покупателя.
Пользователи, видя вашу рекламу в своих новостях, могут быть менее предвзятыми и воспринимать ваше предложение как что-то новое и интересное. Это создает возможность для более глубокого взаимодействия и, в конечном итоге, увеличивает шансы на продажу.
Что делать, если реклама не приносит результатов?
Если вы уже пробовали запускать рекламу, но не получили желаемых результатов, важно проанализировать несколько ключевых аспектов:
- Сообщества и блогеры: проверьте, насколько целевая аудитория вашего товара соответствует аудитории выбранных вами сообществ. Возможно, стоит изменить сообщества, в которых вы размещаете рекламу, чтобы лучше соответствовать интересам потенциальных клиентов.
- Креативы: обратите внимание на ваши рекламные материалы. Заголовки, текст, изображения и видео должны быть привлекательными и информативными. Проведите A/B тестирование, чтобы понять, какие креативы работают лучше и привлекают больше внимания.
- Сезонные факторы: учитывайте, что в определенные периоды года спрос на товары может меняться. Например, если вы продаете зимнюю одежду, то в летний сезон ваши продажи могут упасть. Следите за сезонными скидками и акциями, чтобы адаптировать свою стратегию.
- Конкуренция: анализируйте своих конкурентов. Возможно, они предлагают более привлекательные условия. Определите, что вы можете предложить, чтобы выделиться на их фоне, это не обязательно скидки!
- Изменения в алгоритмах: иногда результаты могут меняться из-за изменения алгоритмов на тех платформах, где вы продвигаетесь. Следите за новостями и обновлениями, чтобы вовремя адаптировать свои кампании к новым условиям.
Итог
Продвижение товаров на WB и Ozon может быть сложной задачей, но с правильным подходом и анализом вы сможете добиться желаемых результатов. Важно не только тестировать различные стратегии, но и постоянно адаптироваться к изменениям на рынке и в поведении потребителей.
Если вы столкнулись с трудностями, не стесняйтесь обращаться за помощью к профессионалам, которые помогут вам оптимизировать ваши рекламные кампании и достичь успеха!
Вы можете ознакомиться с несколькими нашими кейсами: