📌 Как выбрать директора по продажам: 3 вопроса, которые нужно задать до найма

Часто бизнес покупает не директора, а фантазию — будет директор, будут продажи.

И вот 3 вопроса, которые реально надо задать себе до найма:

1. Какой результат компания покупает у сотрудника?

Пример:

Компания на рынке 12 лет.

Ранее отдел продаж и маркетинг находился под управлением одного человека — коммерческого директора.

Были руководители групп на местах.

Сейчас модель изменилась — нужно нанять отдельно директора по маркетингу и по продажам.

📍 Компания покупает:

- выполнение плана продаж и увеличение рентабельности/маржинальности/прибыли (в зависимости от специфики, отдел может на это влиять);

- обучение и усиление текущей команды;

- открытие новых направлений продаж (входящий, холодный, партнёрка, реанимация базы и др.).

2. Что в приоритете?

Скорость, деньги, регламенты, люди?

Если главное — деньги, нужен директор, который:

- умеет быстро находить узкие места,

- подключается к сделкам и найму,

- действует точно и быстро, но с результатом,

- уже пересобирал отдел и работал с саботажем, но и умеет договариваться с текущим

Если важнее — структура и стабильность, подойдёт человек с уклоном в аналитику и управленческий опыт. Он:

- построит масштабную систему,

- задокументирует процессы,

- удержит и развивает команду, не разрушив текущие продажи.

3. Как понять, что директор не будет сидеть на большом фиксе и не ошибиться?

Есть два подхода в найме:

📌 Кандидат согласовывает с вами:

- свой план

- критерии выполнения

- мотивацию

- сроки

📌 Вы задаёте рамки сверху:

- контрольные точки,

- критерии результата

Но самое важное — просто отпустить контроль и надеяться, что всё само разрулится нельзя.

Как бы ни хотелось выйти из операционки одним днём — не погрузив сотрудника в специфику, процессы и не удостоверившись, что все понятно - нельзя.

🎯 Следующий пост — о том, как не ошибиться при отборе директора по продажам:

как оценить, как проверить, и кто перед вами — профи или продавец воздуха.