Инвестор вложил более 10 млн рублей в открытие нового филиала частной школы, но за первый год набрал лишь 5 учеников вместо плановых 260. Воронка была перегружена платным входом, лидов поступало критически мало (37 в месяц), а маркетинговый бюджет просто сгорал. В роли Fractional CMO я взял этот проект на реструктуризацию. В этом кейсе пошагово раз…