Как я потратил 200 тысяч на рекламу и понял, что делал всё неправильно

Три месяца назад сидел и смотрел на отчеты по рекламным кампаниям на разных платформах. Итого: 200 тысяч рублей и ощущение, что половина ушла в никуда.

Клики есть. Заявки есть. Но когда начинаешь разбираться — оказывается, что твою рекламу на подряды в Москве видели жители Владивостока. А объявление про сделки с чеком 3 млн. показывали аудитории до 20 лет.

Знакомо?

Главная проблема большинства рекламных платформ — они показывают объявления всем подряд. Ты платишь за охват, кормишь алгоритмы, и результат не совсем себя оправдывает.

Что изменилось

Месяц назад решил попробовать то, на что раньше не обращал внимания — Рекламную платформу в экосистеме Т-Банка.

И вот, что меня зацепило с первых дней:

Представьте: у вас сеть фитнес-клубов в Москве. Вы хотите привлечь людей 25-40 лет, которые интересуются ЗОЖ. На обычных платформах вы настраиваете таргетинг по возрасту, полу, геолокации — и молитесь, чтобы попасть в цель.

Здесь же система знает, что человек регулярно покупает протеин в спортивных магазинах, оплачивает абонементы в спортзалы через приложение, заказывает здоровую еду. То есть таргетинг идёт не по «может быть интересно», а по «точно интересно, вот доказательства».

Почему это работает иначе

Когда у платформы есть доступ к реальному поведению 50 миллионов пользователей Т-Банка — к их покупкам, подпискам, интересам — она не гадает. Она знает. И все благодаря использованию Big Data и ML-алгоритмов: они регулируют показы рекламы только нужной аудитории.

Если я запускаю рекламу для своего онлайн-курса по инвестициям, система автоматически исключит тех, кто:

Остаются только те, кому это реально нужно. Я плачу не за воздух, а за контакт с живой, заинтересованной аудиторией.

Что ещё удивило

Рекламу можно запускать не только в приложении Т-Банка (хотя там более 150 миллионов покупок за 2024 год — цифра говорит сама за себя), но и на внешних ресурсах. То есть ты настраиваешь кампанию один раз, а она работает и внутри экосистемы, и за её пределами.

И самое приятное — детальная аналитика. Не просто «кликов было столько-то», а реальная сегментация: кто кликнул, откуда, какова вероятность конверсии. Ты понимаешь, на что уходят деньги. Каждый рубль виден.

Для кого это

Если вы сейчас льёте бюджет в традиционные рекламные платформы и чувствуете, что половина денег испаряется — попробуйте альтернативу. Не нужно отказываться от того, что уже работает. Просто протестируйте на небольшом бюджете.

У меня на первую кампанию ушло 30 тысяч. Но конверсия была в два раза выше, чем на другой известной платформе. Потому что показы шли только тем, кому это действительно было нужно.

Сейчас постепенно перераспределяю бюджеты. Не полностью, но уже 40% рекламных денег идет через Рекламную платформу в экосистеме Т-Банка. И пока что ни разу не пожалел.

Если интересно разобраться подробнее, вот ссылка на сам сервис.

Там можно посмотреть кейсы, почитать, как настроить первую кампанию, и просто понять механику. Без воды, всё по делу.

P.S. Я не говорю, что это волшебная таблетка. Реклама — это всегда эксперименты. Но когда эксперименты перестают быть лотереей и становятся управляемым процессом — это уже другой уровень игры.

Подписывайтесь на Telegram Кубышка | Евгений Марченко.