Консолидация монополистов, агентские модели, ИИ и 30 с лишним триллионов - во что превратился российский e-commerce к началу 2026 года

Давно уже работаю с франшизами — и розничными, и digital. Поэтому когда вижу громкие заявления о том, что на франшизе вот прямо «каждый может зарабатывать от 125 тысяч в месяц на онлайн-магазине без закупа», мой внутренний детектор буквально взрывается от возмущения.

Но эту статью хочу посвятить не совсем этой теме. Просто прочитал тут интервью одного уважаемого в предпринимательской среде эксперта - о том, какие переспективы нас ждут в e-commerce в 2026 году, и что-то очень захотелось высказаться.

Итак, попробую пересказать, в каких картинках видят многие будущее отечественного рынка e-commerce, что из них правда, а что бесплотные мечтания.

Да, вырос на 12,6 трлн рублей к 2024-му и прогноз на 32,3 трлн к 2030-му — это объективная реальность.

Но вход для новичка теперь почти закрыт. Ключевой тренд — жесткая консолидация монополистов, маркетплейсы съели 70-80% рынка.

Ozon и Wildberries — это теперь не просто площадки, это масштабные экосистемы с собственными правилами, высокими комиссиями и алгоритмами, которые лишают малый бизнес шансов на продвижение в нише.

Поэтому тут вывод для франчайзи жесток и однозначен: воевать на поле маркетплейсов в одиночку теперь почти самоубийство. Нужны или огромные бюджеты на продвижение, или уникальный товар, или… альтернативная стратегия, что-то вроде Авито, например.

Многие малые предприниматели не зря сейчас начали перебираться на Авито: низкие комиссии, локальный трафик, привычный для потенциальных клиентов интерфейс, агентская модель (продажа чужого товара без закупа).

Казалось бы, это снижает порог входа и убирает главный кошмар новичка — остаться с неликвидами. Плюс, можно менять ассортимент за минуты, следуя за трендами.

Но здесь же кроется и главный риск для франчайзи: зависимость от поставщиков и площадки. Если у вас нет своего товара — нет и контроля над его наличием, качеством и логистикой. Да, Авито сегодня лоялен, но кто даст гарантии, что завтра он не изменит правила или не запустит собственные агрессивные механизмы продвижения? Так что тоже далеко не панацея.

И вот тут как раз вам станет понятно, почему я я вообще поднял эту тему, если занимаюсь франшизами.

Дело в том, что рынок digital-торговли взрослеет. Эпоха, когда можно было «просто выгрузить прайс и ждать заказов», безвозвратно ушла. Поэтому будущее — за франшизами, которые дают не просто бренд и CRM, но и:

- Доступ к аналитическим ИИ-инструментам для прогноза спроса и персонализации (YouBrand, судя по всему, этим занимается).

- Обучение не «как нажимать кнопки», а как мыслить категориями LTV-клиента и маржинальности.

Нам же самим нужно научиться чётко понимать нишу. Зарабатывать «на всём» теперь уже не получится. Нужен фокус на товарах с высокой маржей и лояльностью.

«Почти любому» не подойдёт точно. Как практик, могу сказать, что это совсем не вариант для:

- Мечтающих о миллионах за месяц при пассивных вложениях.

- Людей, которые боятся ежедневной операционной работы с клиентами и поставщиками.

- Тех, кто не готов серьёзно изучать digital-маркетинг и прокачивать аналитику.

Зато это шикарный вариант для:

1. Предпринимателей из регионов, которые хотят диверсифицировать бизнес.

2. Маркетологов, смм-щиков, прочих цифровых специалистов, которые давно тайно мечтают уйти из digital-агентств в свободное плавание.

3. Просто достаточно продвинутых и дисциплинированных людей, которым как минимум понятны технологии.

Короче, в 2026 году в e-commerce выживут только адаптивные. Сегодня мы уже видим глобальные перемены в алгоритмах, завтра они снова кардинально поменяются, придётся постоянно и очень быстро перестраиваться.

При этом хочу обнадежить: в такой ситуации выживут не самые большие, как многие думают, а самые чуткие и обучаемые.

Во всяком случае, мое мнение такое. А что думаете вы - поделитесь обоснованными мыслями.