Кейс по банкротству: 3646 заявок по 370 р и выручка 16+ млн.р за 8 месяцев

Делюсь опытом, как мне удается стабильно получать около 460 заявок ежемесячно в нише банкротства физических лиц при стоимости заявки всего 370 рублей.

Без квизов и «желтых» обещаний — результат достигаю благодаря сильному торговому предложению и новой связке рекламы с сайтом, которая пока еще не успела «выгореть» на рынке и используется единицами.

Если дочитаете до конца, то поймете, за счет чего удается держать такие показатели даже на фоне снижения спроса в нише.

Немного обо мне:

Меня зовут Максим Якушев, я занимаюсь контекстной рекламой более 8 лет.

Если кейс окажется полезным — с радостью пообщаюсь и отвечу на вопросы.

В середине 2025 года ко мне обратился клиент с задачей разработать сайт и рекламную стратегию под уже протестированное предложение. Ранее он работал с этим продуктом внутри юридической компании: процессы были выстроены, экономика просчитана, скрипты продаж отточены.

Теперь стояла цель — запустить всё самостоятельно и масштабировать результаты.

Честно скажу, несмотря на твердый опыт в нише, предложенный подход выглядел свежо и нестандартно.

Особенно зацепили цифры с прошлого проекта:

При этом речь не шла ни о «бесплатном банкротстве», ни об МФЦ — оффер был действительно интересным, но без популизма.

Работу начали с глубокой проработки:

Далее — классика, без которой не бывает сильных результатов:

Особое внимание уделяю реальным отзывам: сайты, Яндекс Карты, соц.сети — именно там видны настоящие боли и ожидания людей.

Интервью (CustDev), на мой взгляд, часто искажают реальность — люди либо приукрашивают, либо недоговаривают.

В итоге формируется база инсайтов, которая позволяет:

Небольшая часть проведенного конкурентного анализа:

После анализа я создал прототип лендинга с упором не только на маркетинг, но и на быстрый запуск дизайна:

Параллельно с разработкой сайта я вел подготовку рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

В ходе анализа выяснилось, что спрос делится на 4 смысловые группы:

Под каждую группу были собраны ключевые фразы и написаны отдельные объявления с разными посылами:

Первые полтора месяца ушли на настройку и оптимизацию:

Изначально было много заявок, но не хватало прозрачности по качеству.

Решение — внедрение статуса «квалифицированный лид». Это позволило точно отслеживать, какие заявки действительно подходят под услугу.

Не все квал.заявки отображены в данной статистике, т.к. статус квал.лида внедрили уже в процессе работы рекламы.

По факту:

После перехода к оптимизации по качественным лидам показатели заметно выросли:

Это напрямую повлияло на продажи:

В декабре произошел неожиданный фактор — отключение WhatsApp. Часть пользователей начала просто выпадать из воронки продаж: не все пользуются впн, а без него мало у кого грузился мессенджер и лиды начали отпадать на этапе «до обработки».

Потребовалось около двух недель, чтобы перестроить коммуникации и адаптироваться.

После новогодних праздников я провел глубокий анализ:

В результате получили в январе 2026 г:

По итогам тестов новых кампаний я:

И февраль сразу же показал уверенный рост:

В марте мы продолжили наращивать обороты и при рекламном бюджете в 216 т.р. получили 481 заявку, из которых 168 квалифицированных под все условия банкротства:

Рекламные кампании имеют хороший отклик к масштабированию - при увеличении общего рекламного бюджета в апреле до 254 000 р. мы достигли показателей в почти 700 заявок, из которых 177 квалифицированных на процедуру банкротства:

Итого что имеем за период: сентябрь 2025 — апрель 2026

Рынок банкротства — крайне перегретый: доля спама может доходить до 90%.

В данном проекте показатели значительно лучше:

Это подтверждает эффективность связки: оффер + сайт + реклама.

Ключевые факторы успеха:

Отдельно отмечу заказчика: системный подход, понимание маркетинга и готовность работать на результат — это критически важно.

В мае–июле продолжаем масштабирование:

Цель — усилить поток заявок и увеличить прибыль.

Если есть вопросы или хотите обсудить этот проект — пишите в комментариях, в Телеграме или Max, я всегда открыт к диалогу и обмену опытом.