Как мы на коленке собрали “цех гипотез” и перестали тонуть в хаосе

Весна.

Мы сидим в переговорке и смотрим друг на друга.

Идеи есть. Планов — вагон. Результатов — ноль.

Все бьют в разные стороны: кто в трафик, кто в контент, кто в “давайте вообще запустим подкаст про маркетинг”.

Короче, роскошная стратегия “что-нибудь да выстрелит”.

И, как водится, ничего не выстрелило.

Куда мы катились?

Проблема была очевидная:

• У нас работали классные ребята, но идей у них не было…

или были, но никто не мог их грамотно сформулировать и упаковать

Самое дикое:

Когда я спросил “какие гипотезы сейчас в работе?”,

— никто не смог ответить.

Просто молчание и пара неловких шуток.

Цех гипотез: что за штука такая

Тогда родилась простая мысль: давайте писать идеи в одну табличку.

Не держать в голове, не теряться в чатах. А тупо записывать.

Как работало:

• Идея → сразу в таблицу.

• К идее добавляем: “что хотим изменить” и “как поймём, что сработало”.

• Раз в неделю собираемся и обсуждаем: что запустили, что провалилось, где успех.

Все решения — только на цифрах.

Никаких “мне кажется, что стало лучше”.

Как мы это провернули без бюджета

Инструменты уровня “бабушкин огород”:

• Google Таблица.

• Брейншторм на 30 минут в неделю.

Правила:

• Формулировать гипотезу максимально тупо: “если сделать Х, то будет Y”.

• Ограничение: максимум 3 гипотезы на человека в моменте.

• Одна идея — один результат. Не растекаться мыслью по древу.

Серьёзно, проще только на салфетке рисовать.

Наши классические фейлы

1. Идеи формулировали, как школьники сочинения.

Типа “повысить лояльность клиентов”.

А как поймём, что повысили — фиг его знает.

Научились писать чётко: “если добавим приветственное письмо → повторные визиты вырастут на 10%”.

2. Обсуждали гипотезы часами.

Страшно вспоминать эти митинги.

Ввели жёсткий лимит — 5 минут на гипотезу.

3. Хотели тащить одновременно 10 гипотез.

И естественно, не вытащили ни одной.

Потом стали ограничивать активные тесты.

Что реально выстрелило

• Фокус на результат. Не “попробуем”, а “померяем”.

• Игровой момент: кто нагенерит больше успешных гипотез — тот молодец.

• Привычка быстро тестить идеи, а не холить и лелеять их месяцами.

Цифры за 3 месяца:

• 38 гипотез.

• 11 успешных.

• Лидогенерация +22%, без дополнительных вложений.

На голой табличке и адекватных людях.

Чек-лист: как собрать свой цех гипотез за 1 час

1. Создай Google Таблицу с 3 колонками: Идея / Ожидание / Факт.

2. Генерируйте гипотезы в формате “если Х, то будет Y”.

3. Встречайтесь раз в неделю на 30 минут.

4. Держите максимум 3 активных гипотезы на человека.

5. Любите провалы. Они тоже полезные.

Мораль

Если у тебя нет структуры тестирования гипотез — у тебя нет роста.

Есть только куча классных идей, которые топят бизнес медленно и со вкусом.

Запускайте свой цех.

Пусть даже в убогой табличке.

Пусть даже с косяками.

Главное — начать.

Протестировать нашу команду можно бесплатно. Да, серьёзно, за 0 рублей. От вас только рекламный бюджет.

Берём на себя всё: и создание креативов, и настройки, и оформление посадочных страниц.

Если вы:

— развиваете свою франшизу или сеть и хотите расти

— готовы обработать гору заявок

— ищете специалистов, которые не водят вас за нос, а гарантированно дают качественный, предсказуемый и окупаемый трафик

Тогда вы по адресу.

Прямо сейчас вы можете получить от нас бесплатный аудит ваших кампаний. Для этого просто напишите в телеграм свою нишу:

А пока…

Расскажите, устраиваете брейнштормы в команде? Если да, то в каком формате? Напишите в комментариях 👇