Яндекс директ в нише памятников: Как использовать РСЯ для лидов по 500 рублей, обходя модерацию
Почему 90% ваших конкурентов платят за клик в 3-5 раз больше, и пошаговая схема, которая ежегодно приносит заказы по себестоимости не выше 3000 рублей.
Начнем с того что Яндекс ограничивает рекламу товаров и услуг с трагической тематикой.
1) Показы объявлений с трагическим контентом возможны только на поиске.
2) Ключевая фраза в объявлениях трагической тематики должна быть строго релевантна запросу, поэтому ее необходимо заключить в кавычки
Если вы уже пробовали настраивать контекстную рекламу в Yandex.Direct, вы знаете этот сценарий: поисковые кампании работают, а кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) раз за разом отклоняются модерацией. Правила площадок действительно строги к траурной тематике.
И это – ваше главное конкурентное преимущество. Пока другие сливают бюджеты только на дорогом поиске, вы можете получить весь объем дешевого трафика РСЯ. Сегодня я раскрою рабочую схему, которую использовал годами.
Почему РСЯ – это «святой грааль» в вашей нише?
Длинный цикл принятия решения!
Поиск: Вы конкурируете с десятками других мастерских по высокочастотным запросам («купить памятник», «изготовление памятников»). Цена клика высокая (может доходить до 300-500 рублей и более), аудитория ограничена только теми, кто прямо сейчас ищет услугу. Ваша реклама видна только по прямому запросу.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): Ваши объявления показываются на тысячах сайтов-партнеров Яндекса. Аудитория колоссальна – это люди, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, но не ищут вас прямо сейчас. Они читают новости, смотрят прогноз погоды, на ремонтных форумах. Цена клика в 3-5 раз ниже, чем в поиске! В 2025 году мы стабильно получаем лиды по цене ~500 руб., а стоимость заказа не превышает 3000 руб.
Проблема одна: модерация. Прямое упоминание памятников, использование изображений надгробий – всё это приводит к бану кампаний в РСЯ.
Схема обхода модерации: «Сайт-прокладка» с редиректом
Суть метода в том, чтобы «обмануть» робота модератора, но честно показать рекламу реальному пользователю. Ваша рекламная кампания ведет не напрямую на ваш сайт о памятниках, а на нейтральный промежуточный сайт.
Как это работает:
1. Создаем «сайт-прокладку» (лендинг).
- Это должен быть пустой лендинг
- В его URL-адресе не должно быть ни одного намека на траурную тематику. Не используйте слова «памятник», «гранит», «ритуал», «memory» и т.д. Пример: kamen-dizain.ru (название вымышлено, все совпадения случайны).
2. Настраиваем мгновенный редирект (перенаправление).
- При переходе пользователя с рекламного объявления на этот лендинг, срабатывает скрипт, который мгновенно, без задержки, перенаправляет его на ваш настоящий сайт с памятниками.
- Обычный пользователь просто не успевает ничего понять и сразу попадает на целевой сайт. Он даже не заметит подмены.
- Робот-модератор Yandex проверяет именно сайт-прокладку. Он не увидит нарушения правил, и пропустит объявления в показ.
Годовой цикл модерации: Не паникуйте в мае!
Ежегодно, примерно в начале сезона (часто в мае), Яндекс проводит масштабную «зачистку» и ужесточает модерацию. В это время ваши, казалось бы, стабильно работающие объявления в РСЯ могут быть отклонены из-за картинок.
Ваши действия:
1. Не удаляйте кампании и не впадайте в панику.
2. Ничего не делайте 14 дней. В этот период идет тотальная проверка, и любые ваши попытки подать объявление на перемодерацию будут тщетны. Просто ждите.
3. После спада активности модераторов, начните работу. Проанализируйте, какие именно объявления и по какой причине (чаще всего – изображения) были отклонены.
4. Замените проблемные картинки. Возьмите фото того же памятника, но с другого ракурса, в другом освещении. В 50% случаев этого будет достаточно. В остальных кадрируйте изображение так, чтобы оно меньше походило на ритуальный атрибут (например, крупный план фактуры камня с элементом гравировки).
5. Если не выходит и вы теряете драгоценное время, то замените изображения на брендовые или с памятниками напоминающими культурные объекты. Это всегда работает.
Краткий план запуска:
1. Купить нейтральный домен и создать на нем лендинг с редиректом.
2. В Yandex.Direct создать кампанию в РСЯ.
3. В объявлениях использовать нейтральные, но цепляющие заголовки и тексты, ведущие на сайт-прокладку.
4. В качестве визуала попробуйте использовать не прямые фото памятников на кладбище, а:
- Изображения мастеров за работой (создает образ экспертизы).
- Абстрактные изображения гранита.
- Крупные платы и необычные ракурсы.
Рекламная воронка
Я рекомендовал бы вам такую воронку:
Сначала ведем трафик на сайт и из РСЯ и из Поиска. Как лучше настроить я не буду описывать, это работа контекстолога.
Затем выделяем 4 сегмента:
- Кто стал отказом (пробыл на сайте менее 15 секунд)
- Кто совершил заказ (больше им рекламу показывать не нужно)
- Кто совершил полезное действие (позвонил, заполнил форму, скачал прайс и т.д.)
- Кто проявил интерес, но не совершил полезное действие (был на сайте более 10 минут, посетил не менее 3-х страниц, перешел в каталог, и т.п.)
Первым двум рекламу больше не показываем. Это будет пустая трата денег.
Остальных снова догоняем своей рекламой, но ведем не на ту же страницу с которой они ушли, а на ту которая их может "догреть". Например страница описывающая преимущества компании или акционную страницу.
Отдельно запустите геотаргетинг, он работает с разной эффективностью в зависимости от города, но показать рекламу тем кто был на кладбищах на родительское вы должны попробовать.
Обязательно запустите рекламу на конкурентов и отдельно рекламу по брендовым запросам (например, памятники "Вечная память" или компания "Вечная память").
И последнее, не ведите рекламу просто на весь каталог. Если у вас запрос "Памятник в виде сердца купить", то ведите трафик на страницу где действительно собраны памятники в виде сердца.
Запускайте рекламу и зарабатывайте в разы больше!