Анна Морозова

Чек-лист: когда девелоперу нужна аналитика после запуска проекта

☐ Фактическая скорость продаж отличается от плановой
☐ Продажи «рвутся»: есть хорошие месяцы и резкие провалы
☐ Сложно объяснить, за счёт чего именно идут сделки
☐ Продажи держатся только на акциях и скидках
☐ Есть ощущение, что рынок «остыл», но непонятно — почему

☐ Цена воспринимается рынком болезненно
☐ Повышение цены сразу снижает количество сделок
☐ Приходится часто пересматривать ценовую политику
☐ Нет понимания, какие лоты можно продавать дороже
☐ Акции снижают маржу, но не дают устойчивого эффекта

☐ Лиды есть, а сделок мало
☐ Стоимость лида растёт
☐ Непонятно, какие каналы реально приводят покупателей
☐ Отчёты маркетинга не совпадают с ощущениями отдела продаж
☐ Бюджет тратится, но прогноз по продажам не улучшается

☐ Менеджеры по-разному продают один и тот же продукт
☐ Часто звучит фраза «клиенты не готовы»
☐ Нет единого понимания, почему покупатели отказываются
☐ Возражения повторяются, но системно не разбираются
☐ Отказники «пропадают» из поля зрения

☐ Клиенты долго принимают решение
☐ Есть негативные отзывы, но непонятно, насколько они критичны
☐ Позиционирование проекта «не считывается»
☐ Фактический опыт клиента отличается от обещаний рекламы
☐ Рекомендации от покупателей слабые или отсутствуют

☐ Решения принимаются интуитивно
☐ Нет уверенности, что проблема в продукте, а не в коммуникации
☐ Любое изменение делается «на глаз»
☐ Нет чётких сигналов, когда нужно вмешиваться
☐ Проект начинает требовать всё больше внимания и ручного управления

0–2 галочки — проект управляем, аналитика может быть точечной
3–5 галочек — потери уже есть, но их ещё можно быстро сократить
6+ галочек — проект теряет деньги из-за отсутствия данных

Начать дискуссию