Внешняя реклама через блогеров для ВБ и Озон — инструмент №1 для продвижения товаров в 2026 году

Сегодня инфлюенс-маркетинг или по другому реклама у блогеров является одним из главных способов эффективно рекламировать товары на маркетплейсах.

Это обусловлено высоким доверием аудитории к блогеру. Ни в каких других рекламных инструментах такого эффекта нет. Подписчики блогера регулярно смотрят его контент, проявляют активность в виде комментариев и лайков, в общем и целом следят за жизнью инфлюенсера, поэтому у них формируется доверие к нему. А рекламировать товары всегда проще тем, кто человек уже вам доверяет, поэтому реклама у блогеров часто приносит отличные результаты и окупается.

В этой статье я подробнее расскажу про это рекламу у блогеров и дам рекомендации на каждых этапах.

Рассмотрим площадки, где искать блогеров, какие в принципе бывают блогеры и форматы рекламных интеграций. А также расскажу, как правильно выбрать блогера, организовать сотрудничество и отследить эффективность рекламной интеграции.

⭐ Отправьте мне в ЛС ссылку/артикул товара, и я напишу, подойдет ли он для продвижения: https://taplink.cc/vneshkablog

В первую очередь стоит понять, где в принципе сидят блогеры, на каких площадках? Для кого-то это очевидная вещь, но проговорить нужно.

Блогеров, снимающих видеоконтент большинство. Это полноформатные видео и короткие ролики: шортсы, клипы, рилсы.

Главным видеохостингом, несмотря на ограничения, все еще является YouTube. Здесь можно найти блогеров практически любых тематик: от лайфстайла, мамочек в декрете до каких нибудь узкоспециализированных гиков. Поэтому рекламировать можно почти любой товар.

Rutube, VK видео сейчас площадки второго плана, на которые чаще всего просто дублируют контент, но в будущем они имеют все шансы стать лидирующими

Telegram

Один из самых крупных мессенджеров в России, который уже полноценно можно назвать соц. сетью. Здесь широкий выбор блогеров на разные тематики. Телеграм прославился своим текстовым форматом контента и высоким вниманием аудитории, которая регулярно читает и реагирует на контент.

Отличительная черта телеграма - это его предсказуемость. Когда мы покупаем рекламу у блогера, мы практически точно понимаем, сколько просмотров наберет рекламный пост. Но здесь вылезает и характерный минус, что какого-то вирусного, взрывного роста просмотров, как, например, в коротких роликах (шортсы, рилсы, клипы) мы не получим.

Эта соц. сеть была одной из самых популярных для рекламы у блогеров. После блокировки в инсте осталась лояльная аудитория, в основном это женщины 20-40 лет. Блогеры соответственно по большей части это девушки того же возраста. Здесь отлично рекламировались товары широкого спроса для женской аудитории: одежда и обувь, косметика, товары для дома, бытовая техника, уборка, бытовая химия и т.д.

Наша отечественная соц.сеть активно забирает обороты на фоне ограничений зарубежных площадок. Во ВКонтакте сегодня есть абсолютно любая аудитория, кому можно рекламировать товары.

Однако такого широкого выбора по блогерам, как по сравнению с другими площадками, здесь пока нет. Но их становится все больше с каждым годом.

Сейчас в основном преобладают возрастные блогеры с тематиками про быт, семью, дом, хобби и т.п.

Это преимущественно текстовая площадка со взрослой аудиторией 30+ лет. Основной контент здесь - это длинные текстовые авторские статьи. Соответственно блогеры тоже в основном возрастные. Лучше всего здесь заходят товары для старшего поколения по таким интересам как дом, сад, огород, рыбалка, охота, кулинария, рукоделие, здоровье и т.д.

Специфическая площадка преимущественно с молодой аудиторией - это дети и подростки с интересами про тренды, танцы, челленджи, шопинг. Блогеры соответственно тоже в основном молодежь. Здесь очень дешевая реклама по сравнению с другими площадками, но работать с тик током из-за его блокировки достаточно непросто. Можно рассматривать эту площадку с товарами для молодежи.

Обычно блогеров классифицируют по размеру аудитории, тематикам и формату контента.

По тематикам блогеры могут быть абсолютно разных категорий.

У каждого блогера обычно преобладает тот или иной формат контента. Кто-то снимает в основном полноформатные видео, кто-то фокусируется на вертикальных роликах, текстовых постах или статях.

🔥 Запустите внешнюю рекламу для своих товаров, как это делают рекламные агентства. Пошаговый алгоритм от А до Я:

Форматы рекламных интеграций бывают разные, в том числе они зависят от того, какую соц сеть или площадку вы выбрали.

Разберем каждый формат подробнее.

Короткие вертикальные ролики длительностью до 30-60 секунд. Максимально быстрая и яркая передача информации. Могут стать вирусными и бесплатно продвигаться в социальной сети через алгоритмы. Используются в *Instagram, YouTube, ВКонтакте, Тик-токе.

Нативная реклама вашего товара в сюжете видеоролика блогера. Нативная подача, блогер сам придумывает, как прорекламировать товар в контексте темы видео. Могут быть как короткие интеграции до 30-60 секунд, так и полноценные спонсорские видеоролики.

Рекламные вставки до 10-30 секунд в начале или середине видеоролика блогера. Отличие от классических интеграций – вы самостоятельно подготавливаете рекламный ролик, а блогер лишь вставляет его в свой видеоряд.

"Классический" вариант рекламных интеграций - текстовые посты или статьи. Хорошо подходят для подробного описания товара. Чаще всего сопровождаются медиафайлами: фото и видео. Активно используются в Telegram, ДЗЕН, ВКонтакте и др.

Вертикальные фото и видео до 15 секунд, которые удаляются через 24 часа. Популярный формат контента в *Instagram как средство коммуникации блогера с подписчиками. Также есть в Telegram и ВКонтакте.

В продвижении через блогеров можно использовать как платную, так и условно бесплатную (бартерную) рекламу.

Эти форматы можно сочетать друг с другом или использовать какой-то один. Все зависит от вашего рекламного бюджета.

Бартерная реклама – формат сотрудничества с блогером, когда в качестве оплаты за рекламную интеграцию вы отдаете свой товар. Подходит в основном для микро-блогеров с небольшой аудиторией, которые еще не начали полноценно продавать рекламу.

Преимущества: экономия денежных средств, массовость.

Недостатки: небольшие охваты, низкое качество блогеров, трудоемкая организация.

Платная реклама – классический формат сотрудничества при оплате рекламной интеграции валютой. Подходит для продавцов с рекламным бюджетом от 30-50 тыс. рублей.

Преимущества: практически любые охваты, быстрый результат.

Недостатки: вероятность не окупить вложения в рекламу.

После того, как вы выбрали подходящих блогеров, начинается этап коммуникации. Обычно блогеры оставляют контакты для обсуждения сотрудничества, если их нет - скорее всего блогер не продает рекламу, тратить на него время не стоит.

Диалог начинается с приветственного сообщения с запросом стоимости рекламной интеграции и небольшой презентации вашего товара.

Если стоимость устраивает, а блогеру понравился товар, и он готов его прорекламировать - можно начать обсуждать техническое задание (ТЗ) и по детали договора.

Не забывайте поторговаться с блогером и снизить цену рекламной интеграции. Некоторые блогеры идут навстречу и делают скидки.

Техническое задание (ТЗ) - это файл, в котором подробно прописана информация о рекламной интеграции: формат, подача, нюансы и т.п. Простыми словами это инструкция для блогера, как нужно прорекламировать товар с учетом всех ваших пожеланий. Заготовьте ТЗ заранее, чтобы сразу рассылать его блогерам.

Сотрудничество должно быть закреплено официальным договором. Таким образом вы обезопасите себя в случае неприятных ситуаций, например, если блогер примет оплату, а рекламную интеграцию не сделает.

Отслеживать эффективность внешней рекламы супер-точно на данный момент не получится. Всегда будут небольшие погрешности, будьте к этому готовы.

Главный способ отследить внешний трафик - UTM-метки. Это специальная ссылка, ведущая на карточку товара, только с дополнительным "хвостиком", который позволяет отследить кол-во переходов, корзин и продаж с любого внешнего источника кроме коротких роликов. Создается вручную в кабинете на маркетплейсе. Там же можно скачать отчет и проверить результаты рекламной интеграции.

Используйте этот вариант если продвигаетесь через текстовые посты, статьи или у блогеров, которые оставят ссылку на ваш товар с UTM-меткой в описании ролика.

Второй способ - это анализ роста ввода артикулов и сравнение продаж До/После рекламной интеграции.

Посчитайте среднее кол-во запросов по артикулу и продажи за последнюю неделю до рекламной интеграции и сравните эти данные с результатами после рекламной интеграции. Их разница - это примерный "выхлоп" с внешней рекламы.

Используйте его если продвигаетесь через вертикальные ролики или иные форматы, не позволяющие прикрепить ссылку на товар.

Инфлюенс-маркетинг или продвижение через блогеров - это эффективный инструмент для селлеров на маркетплейсах. Он применим практически для любого товара и не ограничивает в бюджете.

На выбор доступен широкий выбор площадок и форматов рекламы.

Как и любой другой инструмент внешней рекламы, инфлюенс-маркетинг имеет свои недостатки. Главный из них - это общий трудоемкий процесс поиска подходящего блогера, коммуникации и согласовании сотрудничества.

Но если вы освоите это направление, у вас появится серьезное конкурентное преимущество, возможность повышать узнаваемость своего бренда, поднимать карточку товара в поисковой выдаче и стимулировать рост продаж.

⭐ Отправьте мне в ЛС ссылку/артикул товара, и я напишу, подойдет ли он для продвижения: https://taplink.cc/vneshkablog
Меня зовут Алексей. Я маркетолог-таргетолог с опытом в e-comm с 2022 года. Помогаю селлерам на WB и Ozon с запуском окупаемого внешнего трафика.