«Математика прибыли: как снизить затраты на 2.4 млн руб. и сохранить 17 клиентов ежемесячно»
Привет! Я долго бился над проблемой, знакомой многим бизнесам:
- То товара слишком много - деньги "зависают" на складе, переплата на оборотном капитале
- То слишком мало - клиенты уходят к конкурентам, снижение прибыли на 20-35%
В ходе экспериментов стало ясно что:
1 Нужно учитывать нестабильность спроса - чем больше скачки продаж, тем больше страховой запас нужен
2 Количество остатков зависит от того, насколько быстро мы можем получить сырье
3 Нужно сбалансировать между риском дефицита и затратами на хранение
На практике это выглядит так:
- При стабильных продажах запас минимальный
- При резких скачках спроса - увеличивается ровно настолько, чтобы не потерять клиентов
- Для товаров с долгой поставкой - учитывает "запас прочности"
Пример:
1. Срок поставки сырья для одной компании был около 7 дней
2. Средний сток на складе этой компании был на 14 дней вперед
3. Оптимальный запас от СКО составил 8,12 дней
Как итог - снижение затрат на рабочий капитал практически в 2 раза, удалось найти дефицитные товары и снизить потери клиентов
Кейс с автосервисом:
- Вернули в оборот 4.7 млн рублей за квартал
- Сократили потери клиентов на 68%
- Подняли рентабельность на 5 п.п.
Если у Вас похожие боли - могу помочь:
- Проанализирую вашу ситуацию
- Подскажу, как адаптировать под ваш бизнес
- Первым 5 ответившим, бесплатный анализ 3 ключевых продуктов
Почему необходимо?
• Ключевая ставка 30% — деньги дорожают
• Клиенты уходят навсегда при первом дефиците
• Конкуренты уже оптимизируют запасы