Как использовать фреймворк 4P, чтобы писать убедительные тексты

Хороший текст — это не просто набор слов, а продуманная структура, которая ведёт читателя к нужному действию. Один из проверенных способов создавать такие тексты — фреймворк 4P (Promise, Picture, Proof, Push).

Разберём, как работает этот метод и как его применять в разных форматах — от постов в соцсетях до коммерческих предложений.

Что такое 4P?

Фреймворк 4P — это четыре принципа убеждения, которые помогают структурировать текст так, чтобы он не только привлекал внимание, но и побуждал к действию.

1. Promise (Обещание) — Чёткий ответ на вопрос «Что я получу?»

2. Picture (Картина) — Описание результата, который ждёт читателя

3. Proof (Доказательство) — Подтверждение, что обещание реально

4. Push (Толчок) — Призыв к действию без давления

Теперь разберём каждый элемент подробно.

1. Promise — Зачем читать этот текст?

Люди не станут тратить время на текст, если не понимают, что получат взамен. Ваше первое предложение должно давать ясное обещание.

Как это сделать:

- Избегайте общих фраз («Мы лучшие»).

- Говорите о конкретной выгоде («Вы научитесь писать тексты, которые привлекают клиентов»).

Примеры:

- Вместо: «Наш курс поможет вам в работе» → «Вы научитесь писать тексты, которые клиенты хотят читать до конца».

- Вместо: «Мы делаем качественные сайты» → «Ваш сайт будет привлекать в 2 раза больше заявок».

2. Picture — Покажите результат

Читатель с большей вероятностью поверит вам, если сможет представить себя в ситуации, где уже получил обещанное.

Как это сделать:

- Используйте описания, которые задействуют воображение.

- Добавляйте детали, чтобы картина выглядела реалистично.

Пример:

- Вместо: «Наш крем увлажняет кожу» → «Через неделю ваша кожа станет мягкой, без стянутости и шелушений»

3. Proof — Почему вам можно верить?

Обещания работают только тогда, когда они подкреплены доказательствами.

Какие доказательства использовать:

- Статистика («92% участников курса увеличили доход»).

- Отзывы («Анна: После обучения мой первый заказ был за 15 000 ₽»).

- Примеры работ (Скриншоты, кейсы).

Пример:

- Вместо: «Наш метод работает!» → «По данным исследований, этот подход увеличивает конверсию на 37%».

4. Push — Почему действовать нужно сейчас?

Даже заинтересованный читатель может отложить решение. Ваша задача — мягко подтолкнуть его к действию.

Как это сделать:

- Предложите бонус за быстрый отклик.

- Используйте естественные ограничения («Группа стартует 15 июня»).

- Дайте простую инструкцию («Нажмите здесь, чтобы получить доступ»).

Пример:

- Вместо: «Купите курс» → «Запишитесь до конца недели и получите шаблоны писем в подарок».

Где применять 4P?

Этот метод подходит для любых текстов, где важно убеждение:

- Соцсети (посты, сторис)

- Email-рассылки

- Статьи и гостевые публикации

- Описания товаров и услуг

Вывод

Фреймворк 4P — это простая, но мощная структура для создания убедительных текстов. Он помогает не просто донести информацию, а вовлечь читателя и подтолкнуть его к действию.

Если использовать все четыре элемента — чёткое обещание, яркую картину результата, убедительные доказательства и мягкий призыв, — текст становится значительно эффективнее. Этот методом работает в любых форматах: от соцсетей до коммерческих предложений.

Попробуйте применить 4P в своих текстах, и вы увидите, как изменится реакция аудитории. Главное — сохранять баланс между полезностью и убеждением, не превращая текст в агрессивные продажи.