В услугах проблема одна: все делают одинаково. Массажисты массируют, тренеры качают, диетологи считают калории. Итог — жесткая конкуренция за минимальную цену и потеря клиентов.
Но есть способ повысить доход фитнес-тренера за минуту. Буквально. Через диагностику клиентов.
Каждый день в фитнес-клубах тысячи людей выполняют упражнение, которое не дает результата и гарантированно приводит к травмам плеч. При этом владельцы залов молчат, а тренеры продолжают показывать «классическую технику». Разбираем, почему это происходит и сколько это стоит бизнесу.
Женские тренировки с розовыми гантелями — прямые потери прибыли. Пока конкуренты продают мифы про «не перекачаться», вы можете взять их клиенток, которые хотят накачать ягодицы и убрать живот.
Посмотрите на любой фитнес-план. Упражнения расписаны до подхода, веса указаны до килограмма, питание разложено по граммам. А вот сколько отдыхать между подходами — либо вообще не написано, либо вписано для галочки: «1-2 минуты». Эти 90–180 секунд решают, сработает ваша программа или станет пустой тратой времени.
Данные фитнес-индустрии показывают парадокс: среднестатистический клиент зала увеличивает рабочие веса на 40-60% за первый год, но визуальные изменения тела остаются минимальными. При этом 78% бросают тренировки именно из-за отсутствия результата.
95% посетителей фитнес-клубов работают по принципу «пришёл — поднял — ушёл». Без системы, без отслеживания, без периодизации. Результат предсказуем: веса стоят месяцами, мотивация падает, абонемент пылится. RPE-периодизация решает эту проблему и даёт измеримый прогресс каждые 4 недели.
Посмотрите на любой спортзал: 90% людей выглядят одинаково месяцами. Они ведут дневники тренировок, считают повторы и подходы, но прогресса нет. Проблема в том, что они записывают что сделали, но не фиксируют, легко ли им было или тренировались до отказа.
80% людей, желающих сбросить вес, категорически отказываются считать калории. При этом без контроля питания результата не будет. Решение — метод легких дней, который дает дефицит 3000 ккал в неделю без взвешивания продуктов.
Почему классические диеты приводят к потере 7 клиентов из 10
Май заканчивается, и 80% персональных тренеров готовятся к снижению доходов на 60-70%. Клиенты "уезжают к морю", "едут на дачу", "летом не до зала" — и ты смотришь на пустое расписание, понимая, что вместо 15 клиентов до сентября останется 4. Большинство принимает это как данность, однако именно это становится главной причиной их финансовых потерь…