Telegram Ads реклама – как работает официальная платформа и сколько стоит размещение в 2025 году.

Телеграмм стремительно занял место одной из главных медиа-площадок в России: аудитория сервиса превышает 90 млн человек, и рекламодатели получили возможность охватить её через Telegram Ads. Но, в отличие от привычных соцсетей, здесь действуют свои правила и тарифы. В этом гиде подробно разбираем, как работает реклама в Telegram Ads, сколько она стоит, какие факторы влияют на цену, а также какие альтернативы существуют у официальной платформы.

Как устроена реклама в Telegram Ads
Бюджет и стоимость размещения
Таргетинг и управление ставками
Требования к креативу и нюансы ставок
Альтернативы: биржи и агрегаторы
Как оптимизировать рекламу
Заключение

Официальный рекламный сервис Telegram Ads размещает спонсированные сообщения в публичных каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков. Объявления оплачиваются по модели CPM (стоимость за тысячу показов) и выглядят как небольшой текст (до 160 символов) с кнопкой. Запуск возможен только через рекламный кабинет — евро‑, TON‑ или звёздный счёт — либо через партнёрские сервисы.

Telegram предлагает три типа рекламных кабинетов:

Euro-аккаунт. Оплата в евро, доступен расширенный таргетинг, аукционная система ставок.
TON-аккаунт. Принимает криптовалюту Toncoin. Позволяет начинать рекламу с небольших сумм, но с ограниченными настройками таргетинга.
Stars-аккаунт. Работает на внутренней валюте Stars, которую пользователи зарабатывают, продавая платные публикации. Реклама через этот кабинет оплачивается звёздами; 1 Star ≈ €0,02 и минимальный CPM — 50 Stars (около €0,92). Stars-кабинет не поддерживает геотаргетинг: объявления показываются по всему миру (кроме Германии) и таргетируются по конкретным каналам. Пополнить счёт нельзя — звёзды можно только заработать через платные посты и затем использовать для продвижения.

Нативный формат. Объявления отображаются в лентах каналов и отмечены пометкой «Реклама», что вызывает доверие и не раздражает пользователей.
Гарантированный охват. Спонсированное сообщение показывается в каналах с большой аудиторией, а пользователи видят его до четырёх раз в день благодаря ограничению частоты показов.
Детальный таргетинг. Euro-кабинет позволяет выбрать страны, города, языки, интересы и аудитории каналов, а также исключать нежелательные тематики.
Оплата только за показы. Рекламодатель самостоятельно назначает цену за тысячу просмотров и общий бюджет кампании, а система распределяет показы через аукцион.

Порог входа. Вход в евро‑кабинет требует первоначального пополнения около 500 €. Ранее порог составлял 3 000 € для текстовых объявлений и 5 000 € для баннеров, но в 2025 году минимальная сумма унифицирована — 500 €. Счёт в TON можно пополнить на любую сумму, но это ограничивает таргетинг. Звёздный кабинет доступен только тем, кто зарабатывает Stars через платные посты.
Ограниченная персонализация. Telegram не использует данные о пользователях, поэтому таргетинг строится по тематикам каналов и интересам аудитории, что уступает «большим» соцсетям.
Нельзя менять настройки на лету. После запуска объявления изменить таргетинг, текст или ставку нельзя — требуется создавать новую кампанию.

Telegram Ads использует аукционную модель CPM.

Euro-кабинет: минимальная ставка за 1 000 показов составляет 1 € для большинства тематик и 0,5 € для категории Politics & Incidents. Минимальный входной порог — 500 €, однако через партнёров он может быть ниже (от 250 €).
TON-кабинет: пополнить можно на любую сумму; ставка измеряется в Toncoin (TON), но пересчитывается в евро по курсу.
Stars-кабинет: оплата осуществляется внутренней валютой Stars. Минимальная ставка для рекламы — 50 Stars за 1 000 показов (примерно €0,92). Пополнить баланс нельзя — звёзды нужно зарабатывать: полученные за платные посты средства можно перевести в рекламный баланс.

Telegram Ads не устанавливает минимальный стартовый бюджет — рекламодатель сам решает, сколько потратить. Эксперты рекомендуют начинать с теста 2–3 дня, чтобы оценить эффективность креатива и ставки. Для контроля расходов можно задать дневной лимит.

Для Stars-кабинета необходимо накопить достаточное количество звёзд, чтобы покрыть минимальную ставку (50 Stars за 1 000 показов). В отличие от Euro‑ и TON‑кабинетов, денежный депозит здесь не требуется.

Платформа позволяет ограничить количество показов одного объявления для каждого пользователя. Максимум — четыре просмотра в день. Это помогает избежать выгорания аудитории и контролировать эффективность.

Рекламодатель выбирает один из четырёх типов таргетинга: пользователи, каналы, боты или поиск. Настройка зависит от выбранного кабинета.

Геотаргетинг. Можно выбрать страны или города; в российском кабинете доступна только Россия.
Язык приложения. Настройка позволяет показывать объявления пользователям с указанным языком интерфейса.
Тематики (интересы). Система определяет интересы по подпискам на крупные публичные каналы. Можно выбрать несколько тем и исключить нежелательные.
Аудитория каналов. Позволяет показать объявление подписчикам конкретных каналов по всему Telegram.
Тип устройства. Доступны iOS, Android, Desktop, Mobile или все устройства.
Исключения. Можно исключить темы, каналы и политические направления, чтобы не тратить бюджет на нецелевую аудиторию.

При таргетинге на каналы рекламодатель добавляет список каналов, где сконцентрирована его аудитория. Настройки позволяют выбрать язык контента, тематику канала и добавить конкретные каналы по адресу. Эта опция недоступна для Stars‑кабинета; там объявления показываются только в канале, где были заработаны звёзды.

Оптимальная стратегия — начинать с минимальной ставки (1 € или эквивалент в Stars/TON) и постепенно повышать её, если показов недостаточно. За счёт аукциона объявления с более высокой ставкой получают больший охват. Управлять ставками можно вручную или с помощью автоматических правил. В Stars‑кабинете ставка рассчитывается в звёздах и не зависит от биржевых колебаний.

Для Telegram Ads действуют строгие правила креатива:

До 160 символов текста. Нельзя превышать лимит; допускается один эмодзи или кастомный значок. Однако наличие эмодзи повышает CPM на 20 %.
Формат. Разрешено вести трафик на сайт, канал, бот или пост; текст должен соответствовать ссылке.
Медиа. К изображениям и видео предъявляются требования: видео до 60 секунд и до 20 МБ. Использование изображения увеличивает стоимость CPM на 50–80 %, видео — на 70–100 %.
Логотип и аватар. Добавление логотипа рекламодателя в объявление повышает ставку ещё на 30 %. Некоторые партнёры отмечают, что использование аватара и эмодзи одновременно увеличивает CPM примерно на 50 %.
Юридические требования. В России реклама должна быть маркирована: в кабинете нужно указать юридическое название рекламодателя и ИНН, а также добавить ERID‑токен в поле «Other information». Для рекламы сайта токен можно добавить прямо в ссылку.
Дополнительные особенности Stars‑кабинета. Реклама на звёздном кабинете проходит автоматическую модерацию; часто допускаются креативы с нестандартным текстом или провокационными элементами. Геотаргетинг отсутствует, поэтому реклама подходит для продвижения в международных каналах.

Помимо официальной платформы, существует множество сервисов для размещения рекламы в Telegram‑каналах напрямую. Они работают по модели CPC или фиксированной оплаты за размещение поста.

Telega. Агрегатор с 6 700+ проверенных каналов. Платформа предоставляет готовые «пакеты» размещений, избавляя от поиска каналов. Стоимость пакетов варьируется: самый доступный Start стоит $699 за 35 000 просмотров, а самый дорогой Corporation – $14 000 за 1,1 млн просмотров. Также сервис предлагает размещение в популярных ботах и видеопродвижение.
Collaborator. Площадка соединяет рекламодателей с администраторами каналов, предоставляя аналитику по охвату, вовлечённости и тематике.
Followeran. Сервис позволяет покупать пакеты просмотров (от 2 000 просмотров), предлагая разные форматы: текст, баннер, видео, GIF. Стоимость 5 000 просмотров составляет $7,50, 15 000 просмотров – $21,83.

Помимо крупных платформ, есть биржи AdGram, EpicStars, Tagio и десятки других, где можно напрямую купить размещение у блогеров. Стоимость таких интеграций зависит от тематики канала, охвата и репутации автора; она может варьироваться от 1 $ до 10 000 $ за сутки.

Чтобы реклама в Telegram Ads была эффективной и окупала бюджет, соблюдайте несколько правил:

Разделяйте аудитории. Для каждого сегмента (холодная аудитория, тёплая аудитория, подписчики) создавайте отдельную кампанию с собственным предложением и креативом. Это улучшит CTR и снизит стоимость лида.
Стройте воронку. Ведите трафик на продуманную воронку: бот или лендинг должен вовлекать пользователя и двигать к покупке. При слабой воронке вы просто «сливаете» бюджет.
Тестируйте креативы. Запускайте A/B‑тесты с разными текстами и ставками. Хороший креатив снижает CPM и повышает CTR; изображения и видео, несмотря на наценку, могут отрабатывать в 2–3 раза лучше.
Используйте аналитику. Следите за показами, кликами, конверсией и ROI. Подключайте UTM‑метки и внешнюю аналитику, чтобы понимать, какой канал и сегмент приносит продажи.
Следите за модерацией. Соблюдайте требования платформы: запрещены тематики, связанные с азартными играми, ставками, медициной и криптовалютой. Невыполнение правил приводит к отклонению объявлений или блокировке.

Telegram Ads предоставляет уникальную возможность для брендов нативно обратиться к многомиллионной аудитории мессенджера. Входной порог снизился до 500 € — теперь площадка доступна не только крупным компаниям, но и малому бизнесу. Третьим вариантом для размещения стал звёздный кабинет, который позволяет реинвестировать доход от платных постов в продвижение и обходится дешевле по CPM, но требует сначала заработать Stars и не позволяет настроить геотаргетинг.

Эффективность кампаний напрямую зависит от правильного таргетинга, проработанной воронки и качественного креатива. В 2025 году рынок Telegram‑рекламы продолжает расти, но чтобы вкладываться с умом, рекомендуется тестировать разные форматы, контролировать ставку и, при необходимости, комбинировать официальную платформу с биржами и агрегаторами.

Если у вас ещё остались вопросы по рекламе в Telegram Ads, подписывайтесь на мой канал и следите за постами, а также можете задать свои вопросы в чат канала: