Как я продаю сеть табачек и страдаю
В вейпах и табаке я с 2013 года. За это время видел и участвовал в становлении, расцвете, и закручивание гаек. Открываешь стремный островок в 2015-м — и он сам растёт, толпы клиентов, никакой регуляторки, маржа отличная в хорошие времена доходила до 200 процентов. Сейчас же вход в рынок — это совсем другая история.
Как это выглядело раньше До 2025 года это был рай. Проверки формальные, штрафы копейки, рейды точечные: то по HQD, где вместо «двойки» массово лили «пятёрку», то по снюсам (2019) когда специально д них придумали закон и прилично так обнесли нашего брата. Ни лицензий, ни акцизов (если говорить про вейп). Товар не портится, сроки годности бесконечные, маржа космос. Именно из-за такой легкости входа рынок с 2016-го перегрелся: открывался каждый, кто мог найти 200–300 тысяч и угол у метро. Лезли все подряд, продавали даже малолеткам.
Что сейчас Сначала пришли точечные запреты, акцизы , потом маркировка и ЧЗ, а теперь на горизонте лицензирование. И если раньше хватало коробки из-под бананов, то теперь придётся строить инфраструктуру: CRM, ЭДО, кассы, белая отчётность и тд.
В 2026-м лицензия станет обязательной. Старым игрокам наверняка дадут переходный период. Но для новичков вход закроют жёстко: требования к помещениям, квадратуре, отсутствие долгов по налогам. В общем залететь на последние уже не вариант будет. Останется взрослый серьезный биз.
Как это выглядит на практике Что я продаю: 3 магаза в разных частях города Москвы. Хорошие тц Самый старый работает с 2017 года. Мебель в собственности , сделанная в хороших конторах в том числе в Островок.РФ( кто не в курсе им Лебедев делал одну из первых реклам в своей нейронке-легендарное время) Ну и товарный остаток по минималке, только AB позиции, отточенные уже годами.
Я выкладывал объявления о продаже магазинов зимой этого года на авито и циане. Снял пару роликов для ютуб. Результат за полгода:
1 реальная продажа (и то не по объявлению, а сосед из ТЦ забрал, и очень доволен),
1 встреча,
десяток сообщений,
пара «воздушных» предложений.
Пробовал отдавать объявления в «Альтеру» и ещё одну контору по продаже бизнеса (название уже не вспомню). Обе залупили по 50к за вход. Были отправлены лесом.
Итого — одна сделка за полгода.
Где всё ломается Основной стоп-фактор для покупателей — низкая оборотка. Второй — отсутствие сигарет в ассортименте. И тут начинается самое интересное:
Большинство хочет картинку из фантазий: «миллион вложил — три ляма оборотки — 300 чистыми». Но так не бывает. А если и бывает -то и цена такого бизнеса это 4 ляма минимум. И скорее всего его никто не продаст.
Разберём по классике:
Оборотка 3 млн.
Половина — сигареты на марже 10%.
Остальное — вейпы на марже 50–60%. На бумаге выходит около 600 грязными.
Дальше минусы:
зарплата 100,
аренда 150–200,
эквайринг 60,
брак, воровство, накладные расходы-я даже не считал
Вроде бы остаётся те самые 300. Но главное, о чём все «горе-предприниматели» забывают — это налоги. Средняя налоговая нагрузка по отрасли сейчас — 8%. Это ещё минус 240 тысяч.
Сами считайте, сколько остаётся «в карман».
Я давно работаю, налоги плачу тоже давно и очень давно ушёл от сигарет. Их реальная маржа — 2%. Итого: красивая оборотка, «классный доход». Неспасибо. Нет.
Вывод Что делал еще-обратился к брокеру знакомому- он все глянул, цифры посмотрел, пообщался с продавцами. Цитата "я не возьмусь , брал бы себе -с кайфом, все честно и прозрачно, но клиенты хотят видеть цифры и заваленные полки. Даже готовы переплатить". Что еще интересное заинсайдил брокер "Многим проще устроиться на зп 150 и не морочиться" . Ну тут как бы да-но нет. Во-первых- 150 это не стартовый уровень зп. Второе за это бабло тебе нужно будет 5/2 сидеть в офисе, а тут ты сам себе хозяин 90 процентов времени. У меня лично нет желания крутить себе оборотку/или заваливать витрины неликвидом чтобы пустить пыль в глаза. Так что продаю как есть, в целом не парит особо , ибо кормит)